B2B 潜在客户开发的新趋势与传统渠道相结合可提高您的投资回报率

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发表评论 /潜在客户开发/ 作者： Ronen Ben-Dror
将流行的营销渠道与电话营销等传统工具相结合可以提高您的投资回报率。
近年来，B2B 潜在客户开发方面取得了重大进展，可以更深入地了解您的目标受众。您可以创建高度个性化的内容，根据特定买家角色量身定制，效果类似于个人沟通。

尽管有新的工具和资源，但营 RCS 数据土耳其 销的某些要素永远不会改变。在本文中，您将了解技术如何改进数字营销工具以更好地产生 B2B 潜在客户，然后您将了解传统方法如何在任何营销策略中占据重要地位。

搜索引擎优化 (SEO)：为了让您的公司在自然搜索中被找到，您的网站必须围绕一组特定的关键字构建。虽然 SEO 是一套让您的网站可搜索的复杂规则，但有一些指南可以帮助您入门：

首先确定您的关键词。您的目标受众在搜索类似您的企业时会使用哪些术语？列出一份列表，对最重要的关键词进行排名。
设计网站时要牢记 SEO 原则。这意味着您要考虑关键字、加载时间和链接等因素，这些因素都有助于您的网站在 Google 搜索中获得良好排名。
在内容创作中融入 SEO 原则。标题和副标题应包含关键词，并应贯穿整个内容。您还需要在内容中添加图片或视频，以吸引更多受众，但请确保图片加载速度快，否则可能会影响您的搜索排名。

分析为营销渠道决策提供信息：数字营销渠道让您了解哪些有效，哪些无效，然后调整您的策略。一开始您可能需要进行一些反复试验，但您很快就能知道您的内容在 Facebook 或 LinkedIn 上是否更受欢迎，以及哪些类型的主题行往往会吸引更多受众在阅读电子邮件后点击您的网站。

分析还可以帮助您确定数字和传统营销渠道的最佳组合。也许您在社交媒体上拥有大量粉丝，并经常通过博客文章与潜在客户互动，但您发现您错过了不使用社交媒体的目标市场部分。传统营销，例如广告牌或电话营销，可以让您接触到您原本不会接触的潜在客户。