LinkedIn 上的社交销售：如何利用它来销售更多产品

[sohanuzzaman57]

可以说，在 LinkedIn 上进行社交销售比在其他社交网络上更自然。 LinkedIn 的地形与其他社交网络不同。这是一个专业网络 ，任何公司、专业或个体销售人员都应该在场。

也就是说，虽然需求生成的努力必须是平等的，但事实是，当我们在 LinkedIn 上时，我们这样做有两个原因：

– 调整我们的个人资料 - 或我们的公司页面 - 以便充分展示我们可以做出专业贡献

–寻求真正的 专业关系 ，可以带来巨大的商机

不是吗？

好的。如果您的公司致力于向其他公司销售服务或产品，那么您 比利时电话数据 很幸运，因为 LinkedIn 是 B2B（企业对企业）网络的女王。小节：如果你在德国，那就是Xing。但我们只是笼统地说。

从这个意义上说，我们之前定义的基本社交销售策略的一般流程也适用于 LinkedIn。所以，首先要开始工作。

我们在 LinkedIn 上要特别强调的是：

–利用您可以在 LinkedIn 上创建的资产，例如优化的公司页面或展示页面

–您可以实现的出色细分，尤其是通过 LinkedIn 广告活动

–内容传播，例如在某些社会群体中

但在此之前，重要的是你要明确你希望那些你要接触的潜在客户看到和了解你的什么。一个 维护良好的“链接页面”，在标题和摘录中包含适当的关键字以及 专业的 图像是最好的切入点。此外，个性化他们可以搜索您的 URL 也很重要，并且添加的信息越多越好。

一旦您的LinkedIn个人资料完成（事实上，社交网络本身会告诉您向帐户提供的信息的百分比），就可以与潜在消费者建立联系。

为此，您可以在 LinkedIn 网站上租用的付费工具之一也非常有用。它被称为“销售导航器”，它将帮助您对配置文件进行细分，并根据您的企业正在生成的不同营销活动将其添加到不同的帐户。

社交销售和衡量它的适当 KPI

社会销售计划有其目标，并且这些目标必须是定量的以便能够衡量。这就是 KPI（关键绩效指标）发挥作用的地方，因为它们将帮助您确定策略是否有效。对于社交销售，KPI 是非常有用的指标。

您应该 从漏斗底部跟踪 KPI ，并将其与 LinkedIn 关联起来。也就是说，您有多少客户最初是通过 LinkedIn 成为潜在客户的，无论是有机的还是通过上述专业社交网络上的广告？重要的是要知道

然后，除了跟踪（这是合乎逻辑的）您在 LinkedIn 上发布的内容给您带来的潜在客户转化之外，了解您在 LinkedIn 上表现是否良好的主要 KPI之一是您的个人资料收到的访问次数。这会让您了解它是否有吸引力，以及您是否很容易找到定义您的关键字。此外，您还可以考虑每天或每月收到的邀请数量，具体取决于您管理的参数。

另一方面，在衡量社交销售策略的影响范围时，推荐的数量也很重要。了解您在个人资料上发布的内容是否令人感兴趣，对于调整您企业的社交媒体计划非常有用，根据该计划，您将预定义要上传到每个社交网络的内容。

预计您上传和推荐的内容将对您的潜在客户有用，因为只有这样您才能对您的品牌产生信任。另一方面，通过评论创建互动也很重要。

最后，通过分析哪些二级联系人已发展为一级联系人来了解您的品牌的知名度将会很有趣。例如，您肯定已经设置了每月生成的固定数量的联系人，因此您将指导您的行动以实现该目标。人脉网络越大，知名度就越高。

因此，我们为您提供了一些关于一般社交销售策略以及 LinkedIn 上的社交销售策略的指南。我们希望它对您有用