您应该关注的一些具体指标包括：
合格线索数量
回应率
转化率
销售周期长度
每次采购成本
因为获取潜在客户就像放牧猫一样困难，所以您的销售和营销部门应该熟记公司的目标，以及他们在实现最终目标中应发挥的作用。这样，您的团队将能够及时做出决策，以改善您的活动效果，而无需等待下一次每周或每月会议。
2.
在启动第一个活动之前，必须先确定目标受众。清晰地了解您的潜在客户将提高您的潜在客户开发工作的质量。目标受众应基于您的客户角色。因此，看看您目前服务的对象，并找出将他们与您的品牌联系在一起的共同点。人口统计学和心理统计学与公司统计学同样重要。不要只关注公司的行业、规模和收入，还要考虑理想客户的希望、习惯和爱好，这样您就可以制定适合您的目标受众做出购买决策方式的潜在客户开发策略。
3. 制定潜在客户开发计划
有句老话说得好：“计划失败，计划失败。”要想成功，您需要制定潜在客户开发计划。做好准备可以让您在寻找和接触新潜在客户时占据优势。
6. 寻找符合理想客户形象的销售线索
线索。您如何找到它们？多年来，获取线索就像一场猫捉老鼠的游戏。幸运的是，现代线索生成技术已经发展起来。它更多的是关于多样化您的渠道和发展关系，而不是构建更好的捕鼠器。
为了使潜在客户来源多样化，可以从各种地方获取联系信息，包括内部潜在客户捕获表单、第三方潜在客户生成公司和潜在客户数据库。您的销售和营销团队也必须尝试学习与 B2B 潜在客户建立联系的新方法。
尝试混合使用入站和出站方法，记住今天有效的方法明天 at&t 电子邮件数据库 可能就不起作用了。我们都目睹了经济或政治变化如何迅速颠覆我们目前的生活方式。通过实施多种方法来寻找线索，您将为管道泄漏做好准备。
7. 接触潜在客户并开始建立关系
等待不会有任何结果。无论是联系入站潜在客户还是出站潜在客户，积极主动地持续联系都是培养购买产品关系的最佳方式。虽然您不想打扰潜在客户，但您需要坚持不懈。我们知道这两者之间只有一线之隔，但您的沟通语气会明确区分两者。
而不是“跟进”或“回到”潜在客户的收件箱这可能会减少 5% 的会议预订量通过分享更多信息或建议继续增加价值。通过表明您致力于他们的个人成功，潜在客户将更有可能做出回应。
8. 筛选潜在客户，充分利用每个人的时间
并非所有进入您渠道的潜在客户现在都适合。这并不意味着这些潜在客户以后就不需要您了，但为了双方的利益，最好确定谁有能力购买以及谁需要更多时间。
合格潜在客户是根据潜在客户在买家旅程中所处的阶段以及他们与理想客户形象的匹配程度来评估潜在客户的销售准备情况的过程
以下是关于销售和营销如何筛选潜在客户的速成课程。