鉴于大多数 B2B 购买群体都包含十几个人，扩大 B2B SaaS 客户群的最后一条建议是采用基于账户的营销。基于账户的营销 (ABM) 也称为关键账户营销，为具有最高转化倾向的选定群体或客户账户创建个性化的购买体验。
基于账户的营销的目的是将高价 文莱电子邮件列表 值账户作为个人市场来定位和吸引。这意味着内容是专门针对某些公司内的账户量身定制的，以吸引该群体中的多个买家并获得一致的购买决定。此外，这些策略使 B2B SaaS 品牌能够剔除价值较低的账户，例如缺乏适当预算的小公司，这样您的营销资源就可以分配给更合格的潜在客户。
请考虑以下针对吸引多用户购买群体的基于帐户的营销技巧：
协调销售和营销团队。两个部门将相互依赖，确定每个帐户的资源分配，并定义相关的营销和销售活动。
确定优质账户的限定条件。确定优质账户的构成要素，无论是公司财务状况、可扩展性潜力还是竞争对手的兴趣。
建立账户角色。与买家角色一样，账户角色应该描述业务目标、业务成熟度以及理想客户群的当前 SaaS 解决方案或要求。
创建个人帐户计划。由于 ABM 高度个性化，因此需要制定营销策略，重点关注每个帐户的特定痛点、业务目标和购买群体成员。
专注于建立牢固的关系。基于帐户的营销旨在与高质量帐户建立可靠的关系，因此不要跳过潜在客户培育阶段来推动销售。
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