Итак, как построить стратегию генерации лидов B2B ?
1. Определите цели по генерации лидов
Прежде чем создать целевую страни Список пользователей Telegram в Польше цу, запустить рекламу или начать писать электронную книгу, важно четко определить свои цели по генерации лидов.
Эти цели должны соответствовать общим целям вашего бизнеса. Вам также следует убедиться, что продажи и маркетинг согласованы относительно того, что делает лида хорошим.
Используйте цели SMART , чтобы можно было оценить их воздействие с течением времени.
Например, вы хотите генерировать больше лидов? Лидов для определенного продукта? Насколько квалифицированными должны быть лиды?
Чем конкретнее ваши цели, тем проще будет создать стратегию лидогенерации.
2. Адаптируйте усилия по генерации лидов к вашей целевой аудитории
Не все стратегии генерации лидов работают для всех аудиторий. Например, компания B2B SaaS будет использовать другой подход, чем технологическая компания B2C.
Прежде чем создавать стратегию лидогенерации, задайте себе вопросы: кто мои клиенты? Чего они хотят? Какие у них есть болевые точки?
Если вы предлагаете несколько продуктов, у вас может быть несколько персон покупателей, поэтому корректируйте свою стратегию в зависимости от персоны.