这是一封向处于考虑阶段的买家营销的电子邮件的一个很好的例子。主题行很简单，重点介绍了即将推出的餐点的吸引力。电子邮件正文介绍了一份食谱，并附上了该餐点的大幅高清图片，以及其他餐点的预览。
换句话说，它侧重于让买家了解产品——
现在，这是另一个 Hello Fresh 电子邮件的示例，它非常适合决策阶段。
什么是买家 波兰 WhatsApp 数据 旅程 - 电子邮件营销 - 决策阶段
这封电子邮件直奔主题，因为它知道我已经考虑并比较了各种选择。它提出了一个提议——一个不错的提议——并提醒我这个提议不是永远有效的，从而营造出一种紧迫感。
内容营销
您需要在内容营销中牢记买家的旅程。好消息是，这很容易做到，尤其是对于长篇内容。您只需要在内容规划期间考虑买家的旅程，因为这将决定主题的方法。
这是一篇关于思想领导力的博客文章的很好的例子，它是针对意识阶段量身定制的。
什么是买家旅程 - 内容营销 - 买家旅程的认知阶段
即使从标题来看，也可以看出本指南是为那些想要开始思想领导力但不知道从哪里或如何开始的人准备的。因此，这篇文章包含了关键术语的定义以及清晰、可管理的入门步骤。
现在，我们重点关注考虑阶段。
什么是买家旅程 - 内容营销 - 考虑阶段
这篇关于Instagram 增长技巧的文章是为那些已经决定要做什么并且知道为什么需要这样做的读者而写的。他们只是在寻找实现这一目标的不同方法。
然后，这篇关于网页设计和 SEO 的博客文章 对决策阶段的潜在买家更有吸引力。
什么是买家旅程 - 内容营销 - 买家旅程的考虑阶段
现在，这篇博文更接近 LOCALiQ 的产品可以提供的帮助：网站设计和 SEO。但它也针对那些积极致力于通过 SEO 提高自然覆盖率并可能考虑购买解决方案的受众来探讨这个话题。这就是为什么它包含一个 CTA 来与某人交谈以寻求建议，而其他两篇博文却没有。
社交媒体
我知道你在想什么。贵公司的社交媒体资料更注重建立社区，而不是转化潜在客户。但这并不意味着你不能吸引买家旅程的不同阶段。事实上，你社区中的人很可能正处于这些阶段。
让我们来看看 Glossier 的一些推文，Glossier 是一家面向千禧一代和 Z 世代的化妆品和护肤品公司。他们显然也在社交媒体上考虑了买家的旅程。这第一条推文非常适合认知阶段。
什么是买家旅程 - 社交媒体营销 - 认知阶段
如果你刚开始寻找购买眉妆或眉毛精华的最佳地点，你会被各种选择弄得不知所措，甚至还有关于必备品的建议。一个提供随意（即：不是说教，不是技术性的）提醒涂抹防晒霜的品牌是平易近人的。
现在，这条推文更多地侧重于产品，是强调好处而不是功能的一个很好的例子。
什么是买家旅程 - 社交媒体营销 - 考虑阶段示例
这条推文包含产品名称并解释了如何使用它，但更重要的是，这里的好处令人难以置信地符合品牌形象。
那么，化妆品在线评论的对应内容是什么？开箱视频。Glossier 在这条决策阶段推文中提出了类似的要求。
什么是买家旅程 - 社交媒体营销 - 决策阶段
这些推文是针对买家旅程的所有阶段创建社交内容的绝佳示例。你永远不知道什么时候有人会关注你，或者他们什么时候会查看你的社交渠道。但他们很可能会查看，所以要做好准备。
在你的营销策略中使用买家的旅程
内容太多了！总结一下，买家的旅程包括大多数潜在客户在决定购买之前要经历的三个阶段：
意识
考虑
决定
在规划营销时，请务必考虑您要吸引买家旅程的哪个阶段。对于大多数营销渠道，您需要吸引每个阶段，以便为您的受众提供他们现在需要的东西。这样，您就可以利用买家旅程让您的营销更具影响力。
西莉·克拉克·基恩
西莉·克拉克·基恩