如何构建 B2B 入站营销机器

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Suhasini
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如何构建 B2B 入站营销机器

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根据数据HubSpot 的入站营销现状报告称,“与出站营销策略相比,入站营销有 76% 的可能性成为 B2B 公司的首选营销方法”。这是一个压倒性的比例!然而,同一份报告显示,证明营销投资回报率是营销人员今天面临的最大挑战。

这种脱节表明,B2B 营销人员应该退一步考虑入站营销基础知识。这样,营销人员就可以为成功做好准备(并向老板展示他们的劳动成果)。 在今天的帖子中,我们将深入探讨使营销人员取得成功的关键要素。B2B入站营销机器嗡嗡作响。

什么是 B2B 入站营销?
入站营销是帮助潜在客户找到你的公司的过程,保加利亚电话数据 通常是在他们购买产品之前。买家旅程。通过创建潜在客户喜欢的内容,您可以建立品牌知名度和偏好。通过利用与您的受众相关的内容并使用有针对性的CTAs,你可以通过你的营销漏斗并为您的业务带来新的收入。

最大的影响之一入站营销—经常被忽视的是增加客户参与的机会。通过开发你的角色喜欢的内容,你还可以教育和吸引现有的客户群。在营销飞轮,您不应忘记现有客户。通过使用入站营销进行重复互动,您不仅可以增加净新收入,还可以增加现有客户群的扩展收入。

下载我们的《入站营销终极指南》来了解如何构建成功、优化的策略。

目标设定
与直接策略不同,PPC,很难计算你的入站营销投资回报率因此,在开始任何入站计划时,明确目标非常重要。对于 B2B 公司,尤其是拥有内部销售团队的公司,最好计算你的营销目标通过从收入目标开始逆向思考来确定营销的职责。

数据来自比齐布尔研究表明,如今 B2B 营销成功的主要指标是获取的机会数量。因此,即使获取机会是最终目标,也必须意识到内容营销和 SEO 需要时间来构建。我最喜欢的一个例证来自 SEO Moz,它强调了“失望的差距“”。
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