无论有何差异，本指南都将帮助您建立一个寻找潜在客户并接近他们的流程。现在回到差异。几位专家会告诉您，潜在客户是对您的产品表示感兴趣的人 - 他们访问了您的网站、注册了邮件列表、请求报价等等。本质上，这个定义是从营销角度出发的。另一方面，销售潜在客户是合格的潜在客户——完全符合您的买家角色并属于您的目标受众的人。勘探就斗推进它们。例如，您可以搜索通过参加活动获得的潜在客户列表。
但经过检查，十个潜在客户中只有两 菲律宾电报号码 个是合格的潜在客户。谁进行勘探？虽然寻找潜在客户通常是销售代表的工作，但并非总是如此。在一些初创公司中，您可能还会发现联合创始人试图资格并关闭高价值的潜在客户。我的观点是？潜在客户不再仅限于销售人员，这更有利于制定正确的潜在客户策略。有哪些不同的销售勘探方法？有多种方法可以接近潜在客户并尝试将他们转化为创收客户。以下是您可以采用的一些流行的销售勘探方法： A. 冷拨电话 冷拨电话是一种流行的销售勘探技术，您可以给那些尚未明确表示对您的产品或服务感兴趣的人打电话。
我不喜欢像推销电话这样的出站勘探技术，因为它具有侵入性，而且很少受欢迎——只有不到 % 的推销电话能与推销员预约销售会议。然而，这仍然是销售人员可以用来进军市场的一种勘探策略。 B. 冷电子邮件 在这种勘探方法中，您向之前与您没有关系的人发送电子邮件，尝试将他们转化为客户。当您比较冷电子邮件和冷电话时，冷电子邮件的侵入性较小。它们也是联系那些与您没有联系的人的有效方式 - 个性化冷电子邮件的平均回复率为 %。