因此，在與冷漠的客戶交談期間任何資訊都可能有用。 2.B2B B2B 銷售制定了自己的製定客戶檔案的規則和要求。在這樣的市場中，潛在買家具有特定的特徵，這意味著經理必須收集有關他的額外資訊。這是該組織的財務狀況、其經營的行業、領土位置、採購量、聯絡人資訊。 例：一家公司向美容院銷售洗髮精。 這意味著客戶群應反映以下資訊： 行業。為民眾提供美髮和美容服務。 沙龍的財務狀況。此資訊決定了產品將呈現給客戶的價格類別。 地理位置。
經理需要清楚地了解潛在買家在哪裡工作，否則他可能會遇 波士尼亞與赫塞哥維納 whatsapp 號碼數據 5 萬 到麻煩並失去客戶。 有關聯繫人的信息。賣方必須知道他正在與誰談判。 建立推銷電話客戶群的 6 種標準方法 建立推銷電話客戶群的 6 種標準方法 如何收集冷電話客戶群？主要有六種方法： 根本不收集 為銷售經理提供在網路上獨立尋找潛在客戶的機會。 這樣的搜尋組織效率低並且需要投入大量時間。如果公司有多名員工，建議將尋找客戶的工作委託給其中一位員工。但這已經是第二種方法了。
建議。如果只有一位經理，那麼正確分配工作時間就很重要。由於晚上的通話轉換率低於前半天，因此需要在下班時搜尋聯絡人。第二天早上開始打電話。 手動收集聯絡人 這是由一名特殊員工完成的。他的任務是監控網站、留言板、2GIS 並尋找優質聯絡人。 該方法是勞動密集的並且相當緩慢。讓這樣的員工留在辦公室在經濟上並不總是合理的。有時，將這項工作委託給自由工作者會更有利可圖，自由工作者將針對每個問題收取費用。 也讀一下！ 如何正確打電話給客戶：溝通的微妙之處 以這種方式使用目錄和 2GIS 是不合適的。