Պահանջարկի առաջացումը ձեր ապրանքների կամ ծառայությունների նկատմամբ հետաքրքրություն առաջացնելու գործընթաց է։Խոսքը միայն հավանական հաճախորդներ ներգրավելու մասին չէ, այլ մարդկանց մոտ ձեր վաճառածը ցանկանալու դրդելու մասին է: Արտադրողների համար սա նշանակում է հասնել այլ բիզնեսների, որոնք կարիք ունեն իրենց կոնկրետ արտադրանքի: B2B պահանջարկի ստեղծման գործակալությունը մասնագիտանում է ընկերություններին դա անել օգնելու մեջ: Նրանք գիտեն, թե ինչպես գտնել և գրավել ճիշտ հաճախորդներին։
Արտադրողների համար մարտահրավեր
Շատ արտադրողներ բախվում են մեկ ընդհանուր խնդրի։ Նրանց արտադրանքը կարևոր է, բայց բարդ։ Նրանք կարող են վաճառել որոշակի տեսակի փական կամ մեքենայի պատվերով պատրաստված մաս։ Գնման ցիկլը հաճախ երկար է և ներառում է բազմաթիվ որոշում կայացնողներ։ Ճիշտ գնորդներ գտնելը դժվար է և ժամանակատար։ Ավանդական մարքեթինգային մեթոդները հաճախ այդքան էլ լավ չեն աշխատում։
Ինչու է գործակալությունը խելացի ընտրություն
Գործակալությունը սեղանին է բերում փորձագետների թիմ։Նրանք հասկանում են թվային աշխարհը և այն B2B վաճառքի համար օգտագործելու եղանակները։ Նրանք կարող են ստեղծել հստակ ռազմավարություն՝ ձեր իդեալական հաճախորդներին գրավելու համար։ Նրանք ունեն գործիքներ և փորձ՝ չափելու, թե ինչն է աշխատում։Սա ձեզ շատ ժամանակ և ռեսուրսներ է խնայում։
Պահանջարկի ստեղծման գործակալությունների կողմից օգտագործվող հիմնական ռազմավարությունները
Կոնտենտ մարքեթինգ արտադրողների համար
Բովանդակությունը հզոր գործիք է նոր բիզնես ներգրավելու համար: Գործակալությունը կարող է ստեղծել օգտակար և տեղեկատվական բովանդակություն:Սա կարող է ներառել բլոգի գրառումներ, ուսումնասիրություններ կամ սպիտակ թղթեր: Բովանդակությունը պատասխանում է պոտենցիալ հաճախորդների հարցերին: Օրինակ, բլոգի գրառումը կարող է բացատրել որոշակի նյութի առավելությունները: Սա ձեր ընկերությունը դարձնում է վստահելի փորձագետ:
Նպատակային թվային գովազդ
Գործակալությունները գովազդներ տեղադրելու համար օգտագործում են այնպիսի հարթակներ, ինչպիսիք են LinkedIn-ը և Google-ը։ Նրանք կարող են թիրախավորել որոշակի պաշտոններ կամ ընկերություններ։Սա նշանակում է, որ ձեր գովազդները տեսնում են ճիշտ մարդիկ։ Սա շատ ավելի արդյունավետ է, քան ընդհանուր գովազդը։ Այն ապահովում է, որ ձեր մարքեթինգային բյուջեն ծախսվի իմաստուն կերպով։
Որոնողական համակարգի օպտիմալացում (SEO)
SEO-ն նշանակում է ապահովել, որ ձեր կայքը ցուցադրվի Google-ում: Երբ գնորդը որոնում է ձեր վաճառած ապրանքը, ձեր կայքը պետք է լինի վերևում: Գործակալությունը կարող է օպտիմալացնել ձեր կայքը և բովանդակությունը: Սա օգնում է պոտենցիալ հաճախորդներին գտնել ձեզ օրգանական կերպով: Սա երկարաժամկետ ռազմավարություն է, որը ապահովում է կայուն այցելություններ:
Գործակալության հետ քայլ առ քայլ գործընթաց
1. Ձեր բիզնեսի ըմբռնումը
Առաջին քայլը, որ գործակալությունը պետք է իմանա ձեր ընկերության մասին, ձեր ընկերության մասին է։ Նրանք կցանկանան իմանալ ձեր արտադրանքի, ձեր հաճախորդների և ձեր նպատակների մասին։Այս բացահայտման փուլը կարևոր է։ Նրանք պետք է հասկանան, թե ինչն է ձեր բիզնեսը դարձնում եզակի։ Սա նրանց կօգնի ստեղծել հատուկ ձեզ համար նախատեսված ռազմավարություն։
2. Ռազմավարության ստեղծում
Հայտնաբերման փուլից հետո գործակալությունը մշակում է մանրամասն պլան։ Այս պլանը ներառում է ստեղծվող բովանդակության տեսակները։ Այն նաև ուրվագծում է գովազդային արշավները և SEO մարտավարությունը։ Ռազմավարությունը կունենա հստակ, չափելի նպատակներ։ Դուք ճշգրիտ կիմանաք, թե ինչ են նրանք պլանավորում անել և ինչու։
3. Ներդրում և չափում
Այնուհետև գործակալությունը կսկսի իրականացնել ծրագիրը։ Նրանք կգրեն բովանդակությունը, կտեղադրեն գովազդները և կօպտիմալացնեն ձեր կայքը։ Նրանք նաև կհետևեն արդյունքներին։ Նրանք օգտագործում են տվյալներ՝ տեսնելու համար, թե ինչն է լավ աշխատում։Սա նրանց թույլ է տալիս կատարել ճշգրտումներ՝ կատարողականը բարելավելու համար: Կանոնավոր հաշվետվությունները ձեզ կտեղեկացնեն առաջընթացի մասին:
Գործակալության հետ համագործակցելու հիմնական առավելությունները
Կենտրոնացեք այն բանի վրա, ինչը լավագույնս եք անում
Դուք կարող եք կենտրոնանալ ձեր արտադրանքի արտադրության վրա: Գործակալությունը զբաղվում է մարքեթինգի և լիդերի ներգրավման բոլոր աշխատանքներով: Սա ազատում է ձեր թիմին արտադրության և նորարարության վրա աշխատելու համար: Սա գործընկերություն է, որտեղ յուրաքանչյուր կողմ անում է այն, ինչում լավագույնս է գործում:
Ներդրումների չափելի եկամտաբերություն (ROI)
Պահանջարկի առաջացումը ենթադրությունների մասին չէ։ Յուրաքանչյուր գործողություն հետևվում և չափվում է։Դուք կարող եք տեսնել, թե քանի լիդ է գեներացվում և քանի վաճառք է կնքվում։ Սա թույլ է տալիս հստակ տեսնել գործակալության կողմից տրամադրվող արժեքը։ Սա ներդրում է, որը ցույց է տալիս իրական արդյունքներ։
Մրցակցությունից առաջ մնալը
Թվային լանդշաֆտը միշտ փոփոխվում է։ Գործակալությունը հետևում է ամենաժամանակակից միտումներին և գործիքներին։ Նրանք գիտեն, թե ինչն է նոր և ինչն է արդյունավետ։ Սա ապահովում է, որ ձեր ընկերությունը մնա մրցունակ։ Դուք չեք հետ մնա հնացած մարքեթինգային մեթոդների պատճառով։