Бул макала HubSpot'та коргошун басып алуунун негизги аспекттерин карап чыгат. Биз анын негизги компоненттерин жана аларды кантип натыйжалуу колдонуу керектигин талкуулайбыз. Биздин максат - сиздин бизнесиңизге жаңы кардарларды тартууга жардам берүү.
Коргошун басып алуунун негизги компоненттери
HubSpot коргошун басып алуу үчүн бир нече куралдарды сунуштайт. Алардын эң негизгилери:
Формалар: Бул HubSpot'тун негизги коргошун басып алуу куралы. Формалар веб-сайтыңызга жайгаштырылат. Алар колдонуучулардан алардын маалыматтарын сурашат. Мисалы, аты-жөнү, электрондук почта телемаркетинг маалыматтары дареги жана телефон номери. Формалар ар кандай маалыматты чогултат.
Чакыруулар: Бул интерактивдүү куралдар. Алар колдонуучуну бир нерсе кылууга чакырат. Мисалы, маалымат жүктөө, вебинарларга катталуу же акысыз консультация алуу. Чакыруулар көбүнчө веб-баракчада көзгө көрүнөө жайгаштырылат.
Ачылуучу терезелер: Бул веб-баракчада пайда болгон кичинекей терезелер. Алар колдонуучудан маалымат берүүнү суранат. Ачылуучу терезелер ар кандай формада болот. Мисалы, калкып чыкма, слайдер же чаптама баннерлер.
Формаларды натыйжалуу колдонуу
Формалар коргошун басып алуунун маанилүү бөлүгү. Алар жөнөкөй жана оңой болушу керек. Ошондой эле, өтө көп маалымат сурабаңыз. Бир нече талаа жетиштүү болот. Форманын максаты так болушу керек. Колдонуучу эмне үчүн толтуруп жатканын түшүнүшү керек.
Формаларды оптималдаштыруу үчүн төмөнкү кеңештерди колдонуңуз:
Жөнөкөйлүк: Форманы мүмкүн болушунча жөнөкөй кылыңыз. Керексиз талааларды алып салыңыз.
Ачык максат: Форманын жогору жагында анын максатын жазыңыз.
Кнопка: "Жөнөтүү" кнопкасын көзгө көрүнөө кылыңыз.
Сыноо: Форманы ар кандай түзмөктөрдө сыноодон өткөрүңүз.
Чакырууларды туура колдонуу
Чакыруулар колдонуучуну кызыктырышы керек. Алар веб-сайтта стратегиялык жактан жайгаштырылышы керек. Чакыруунун дизайны көңүл бурарлык болушу зарыл. Анын мааниси так жана кыска болушу шарт.
Мисалы, "Акысыз вебинар" же "Акысыз электрондук китеп". Бул чакыруулар колдонуучуларга баалуулук берет. Албетте, чакыруунун мазмуну веб-баракчанын мазмунуна дал келиши керек.
Коргошун басып алуу процессин автоматташтыруу
HubSpot коргошун басып алуу процессин автоматташтырууга жардам берет. Сиз жумуш процесстерин орното аласыз. Мисалы, жаңы коргошун пайда болгондо, автоматтык түрдө электрондук почта жөнөтүү. Же болбосо, сатуучуга эскертүү жөнөтүү.
Автоматташтыруу убакытты үнөмдөйт. Ал процессти эффективдүү кылат. Ошондой эле, бул потенциалдуу кардарлар менен болгон байланышты күчөтөт. Бул процесс көптөгөн баскычтарды камтыйт.
Жумуш процесстерин түзүү
HubSpot'тун жумуш процесстери куралы абдан күчтүү. Сиз шарттарды жана иш-аракеттерди аныктай аласыз. Мисалы, "Эгерде коргошун A формасын толтурса, анда аларга X электрондук почтасын жөнөт".
Бул жумуш процесстери аркылуу сиз кардар менен болгон байланышты жекелештире аласыз. Анын натыйжасында, сатуунун конверсиясы жогорулайт. Жумуш процесстерин түзүү үчүн төмөнкү кадамдарды аткарыңыз:
Триггер: Жумуш процессин баштай турган шартты аныктаңыз.
Иш-аракет: Триггер иштетилгенде эмне болорун көрсөтүңүз.
Тестирлөө: Процессти ишке киргизүүдөн мурун сыноодон өткөрүңүз.
Коргошун баалоо
HubSpot коргошундарды баалоо мүмкүнчүлүгүн берет. Сиз ар бир коргошунга балл ыйгара аласыз. Бул баллдар алардын жүрүм-турумуна негизделген. Мисалы, веб-сайтка көп кирген, же электрондук китеп жүктөгөн.
Жогорку баллга ээ болгон коргошундар сатууга даяр. Төмөн баллга ээ болгондорду тарбиялоо керек. Коргошун баалоо сатуу командасына убакытты үнөмдөөгө жардам берет. Алар эң ысык коргошундарга гана көңүл бурушат.
Коргошун тарбиялоо жана башкаруу
Коргошун басып алуу - бул биринчи кадам гана. Андан кийин аларды тарбиялоо жана башкаруу керек. HubSpot бул процессте дагы абдан пайдалуу.
Коргошун тарбиялоо - бул потенциалдуу кардарлар менен байланыш түзүү процесси. Аларга пайдалуу маалыматтарды жөнөтүү. Ошентип, алардын ишенимин жана кызыкчылыгын арттыруу. Бул процесс узак мөөнөттүү.
Контент маркетинги
Контент маркетинги коргошун тарбиялоонун негизги ыкмасы. Сиз блог макалаларын, электрондук китептерди, вебинарларды жана видеолорду түзө аласыз. Бул контенттер колдонуучуларга баалуулук берет. Ошондой эле, алар сиздин тармактагы эксперт экениңизди көрсөтөт.
Ар бир контенттин максаты болушу керек. Ал потенциалдуу кардарлардын суроолоруна жооп бериши керек. Мисалы, электрондук китеп менен бир көйгөйдү чечүү. Блог макаласы менен жаңы идеяларды берүү.
CRM системасын колдонуу
HubSpot CRM - бул кардарларды башкаруу системасы. Бул системада сиз ар бир коргошундун тарыхын көрө аласыз. Анын веб-сайтка кирген баракчалары, толтурган формалары жана алган электрондук почталары.
Бул маалыматтар сатуучуларга жардам берет. Алар ар бир кардар менен жекелештирилген байланыш түзө алышат. CRM системасы компаниянын бардык маалыматтарын бир жерде сактайт. Ошондуктан, команданын иши жеңилдейт.
Коргошун басып алууну оптималдаштыруу
Коргошун басып алуу процессин дайыма оптималдаштырып туруу керек. HubSpot бул үчүн аналитикалык куралдарды берет. Сиз ар бир форманын, чакыруунун же ачылуучу терезенин ишин көзөмөлдөй аласыз.
Аналитикалык маалыматтарды колдонуу менен сиз кайсы куралдар жакшы иштеп жатканын билесиз. Ошондой эле, кайсынысын жакшыртуу керектигин түшүнөсүз. Бул дайыма кайталануучу процесс.