आपको अपने CTA में प्रभावशाली क्रिया शब्दों का प्रयोग करना चाहिए। "प्राप्त करें", "प्रारंभ करें" या "खोजें" जैसे शब्द बहुत प्रभावी होते हैं। आपको CTA बटन का रंग भी अपनी साइट के बाकी हिस्सों से अलग रखना चाहिए। इससे वह अलग दिखेगा। परिणामस्वरूप, ज़्यादा लोग उस पर क्लिक करेंगे।
अपने CTA को हमेशा पेज पर एक अच्छी जगह पर रखें। आप चाहते हैं कि लोगों को इसे आसानी से ढूँढ़ने में आसानी हो। आप इसे ब्लॉग पोस्ट के अंत में या पेज के बीच में रख सकते हैं। अंत में, विज़िटर्स को लीड में बदलने के लिए एक स्पष्ट CTA बेहद ज़रूरी है।
सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन की शक्ति
सर्च इंजन ऑप्टिमाइज़ेशन, या SEO, आपकी वेबसाइट को सर्च रिजल्ट्स में फोन नंबर सूची खरीदें ऊपर दिखाने के लिए है। जब कोई व्यक्ति गूगल में कोई प्रश्न टाइप करता है, तो आप चाहते हैं कि आपकी वेबसाइट सबसे पहले दिखाई दे। ऐसा इसलिए है क्योंकि ज़्यादातर लोग रिजल्ट्स के पहले पेज से आगे नहीं जाते। इसलिए, पहले पेज पर होना बहुत ज़रूरी है।
ऐसा करने के लिए, आपको कीवर्ड का इस्तेमाल करना होगा। कीवर्ड वे शब्द और वाक्यांश होते हैं जिन्हें लोग सर्च इंजन में टाइप करते हैं। आपको अपनी सामग्री में इन कीवर्ड का स्वाभाविक रूप से इस्तेमाल करना होगा। उदाहरण के लिए, अगर आप हाथ से बने गहने बेचते हैं, तो आपको "अनोखे हाथ से बने गहने" और "कस्टम नेकलेस" जैसे वाक्यांशों का इस्तेमाल करना चाहिए। जब लोग इन्हें खोजते हैं, तो आपकी साइट दिखाई दे सकती है।
हालाँकि, SEO सिर्फ़ कीवर्ड्स के बारे में नहीं है। यह बेहतरीन कंटेंट बनाने के बारे में भी है। Google लोगों को सबसे उपयोगी और बेहतरीन जानकारी दिखाना चाहता है। इसलिए, अगर आपके लेख अच्छी तरह से लिखे गए और उपयोगी हैं, तो Google उन्हें ऊपर रैंक करेगा। इसके अलावा, आपको यह सुनिश्चित करना होगा कि आपकी वेबसाइट तेज़ और उपयोग में आसान हो।
इसमें समय और मेहनत लगती है। यह रातोंरात होने वाला काम नहीं है। लेकिन लीड पाने के लिए यह एक बेहतरीन दीर्घकालिक रणनीति है। इसलिए, इसके बारे में जानने में समय लगाना फायदेमंद होगा। यह आपकी साइट पर ज़्यादा लोगों को लाने का एक मुफ़्त तरीका भी है।
वेबिनार और ऑनलाइन कार्यक्रमों का उपयोग
वेबिनार और ऑनलाइन इवेंट लीड पाने का एक और बेहतरीन तरीका हैं। वेबिनार एक ऑनलाइन सेमिनार होता है। आप एक ऐसा इवेंट आयोजित कर सकते हैं जहाँ आप लोगों को किसी खास विषय पर सिखा सकते हैं। उदाहरण के लिए, आप "अपना खुद का व्यवसाय कैसे शुरू करें" विषय पर एक वेबिनार आयोजित कर सकते हैं। रुचि रखने वाले लोग साइन अप करेंगे।
साइन अप करने के लिए, वे आपको अपना नाम और ईमेल पता देंगे। बस, इसी तरह, वे लीड बन जाते हैं। वेबिनार के दौरान, आप उन्हें बहुत कुछ दे सकते हैं। आप उन्हें कुछ नया और उपयोगी सिखा सकते हैं। इससे आपके दर्शकों का विश्वास बढ़ता है। वास्तव में, आप उनकी नज़रों में एक विशेषज्ञ बन जाते हैं।
वेबिनार के बाद, आप ईमेल के ज़रिए इन लीड्स से संपर्क कर सकते हैं। आप उन्हें अपने उत्पाद या सेवाएँ दे सकते हैं। वे आपको पहले से ही जानते हैं और आप पर भरोसा करते हैं। इसलिए, आपके द्वारा खरीदारी करने की संभावना ज़्यादा होती है। उच्च-गुणवत्ता वाली लीड्स पाने का यह एक बहुत ही प्रभावी तरीका है।
आप वेबिनार को रिकॉर्ड भी कर सकते हैं और बाद में भी उपलब्ध करा सकते हैं। इसका मतलब है कि लोग इसे देखने के लिए अभी भी साइन अप कर सकते हैं। दूसरे शब्दों में, आप एक ही इवेंट से लंबे समय तक लीड प्राप्त कर सकते हैं। इसलिए, यह आपके समय का बहुत ही कुशल उपयोग है।
अन्य व्यवसायों के साथ साझेदारी
आपको अपने सभी लीड्स खुद ही ढूँढ़ने की ज़रूरत नहीं है। आप दूसरे व्यवसायों के साथ भी साझेदारी कर सकते हैं। इसे रणनीतिक साझेदारी कहते हैं। आप किसी ऐसी कंपनी के साथ काम कर सकते हैं जो आपके उत्पादों से मिलते-जुलते उत्पाद बेचती हो, लेकिन बिल्कुल एक जैसे नहीं। हो सकता है कि उनके ग्राहक भी आपके उत्पादों में रुचि रखते हों।
उदाहरण के लिए, अगर आप हाइकिंग शूज़ बेचते हैं, तो आप किसी ऐसी कंपनी के साथ साझेदारी कर सकते हैं जो बैकपैक बेचती है। उनके ग्राहक शायद हाइकर्स ही होंगे। आप उनकी वेबसाइट के लिए एक गेस्ट ब्लॉग पोस्ट लिख सकते हैं। या फिर आप दोनों मिलकर एक वेबिनार कर सकते हैं। उनके दर्शक आपकी कंपनी के बारे में जानेंगे। नतीजतन, आपको नए लीड्स मिलेंगे।
आप उनके साथ ईमेल सूचियों का आदान-प्रदान भी कर सकते हैं। इसमें आप अपनी सूची में उनकी कंपनी के बारे में ईमेल भेजते हैं। वे भी आपके लिए यही करते हैं। परिणामस्वरूप, दोनों कंपनियों को नए लीड मिलते हैं। यह आपके व्यवसाय को तेज़ी से बढ़ाने का एक बहुत ही स्मार्ट तरीका है। यह सभी के लिए फायदेमंद भी है।
पार्टनर चुनते समय, सुनिश्चित करें कि वे आपके लिए उपयुक्त हों। उनका व्यवसाय उच्च-गुणवत्ता वाला और विश्वसनीय होना चाहिए। उनके दर्शक आपके आदर्श ग्राहक जैसे ही होने चाहिए। अगर आप सही पार्टनर चुनते हैं, तो यह एक बहुत ही कारगर उपाय हो सकता है।
ऑनलाइन विज्ञापन की भूमिका
सशुल्क ऑनलाइन विज्ञापन लीड पाने का एक तेज़ तरीका है। आप Google Ads और सोशल मीडिया विज्ञापन जैसे प्लेटफ़ॉर्म का इस्तेमाल कर सकते हैं। ये प्लेटफ़ॉर्म आपको अपने विज्ञापन एक खास समूह के लोगों को दिखाने की सुविधा देते हैं। इसका मतलब है कि आप उन लोगों को विज्ञापन दिखाकर पैसा बर्बाद नहीं कर रहे हैं जो इसमें रुचि नहीं रखते। यही वजह है कि यह इतना प्रभावी है।
Google Ads की मदद से, आप अपना विज्ञापन उन लोगों को दिखा सकते हैं जो कुछ खास कीवर्ड खोज रहे हैं। उदाहरण के लिए, अगर कोई "बेस्ट रनिंग शूज़" खोजता है, तो आपका रनिंग शूज़ का विज्ञापन दिखाई दे सकता है। इसे सर्च विज्ञापन कहते हैं। चूँकि वे पहले से ही इसे खोज रहे हैं, इसलिए उनके आपके विज्ञापन पर क्लिक करने की संभावना ज़्यादा होती है।
सोशल मीडिया विज्ञापन आपको लोगों को उनकी रुचियों और जनसांख्यिकी के आधार पर लक्षित करने की सुविधा देते हैं। आप अपने बागवानी उपकरणों का विज्ञापन उन लोगों को दिखा सकते हैं जिन्हें बागवानी संबंधी पेज पसंद हैं। यह उन नए लीड्स को खोजने का एक शानदार तरीका है जो अभी तक आपके बारे में नहीं जानते। इसके अलावा, आप इस तरह से कम समय में बहुत सारे लीड्स प्राप्त कर सकते हैं।
हालाँकि, आपको अपने विज्ञापनों के बारे में समझदारी से काम लेना होगा। आपके विज्ञापन का डिज़ाइन अच्छा होना चाहिए और संदेश भी बढ़िया होना चाहिए। विज्ञापन को एक लैंडिंग पेज पर ले जाना चाहिए जहाँ स्पष्ट कॉल-टू-एक्शन हो। यही आपके पैसे पर अच्छा रिटर्न पाने का एकमात्र तरीका है।
बेहतरीन लैंडिंग पेज बनाना
लैंडिंग पेज आपकी वेबसाइट पर एक विशेष पेज होता है। इसे एक ही उद्देश्य से डिज़ाइन किया गया है: लीड प्राप्त करना। जब कोई आपके विज्ञापन या सोशल मीडिया के किसी लिंक पर क्लिक करता है, तो वह इस पेज पर पहुँचता है। यह पेज सरल और केंद्रित होना चाहिए। इसमें एक स्पष्ट प्रस्ताव होना चाहिए।
उदाहरण के लिए, आपका लैंडिंग पेज एक मुफ़्त गाइड प्रदान कर सकता है। पेज में एक शीर्षक, गाइड का संक्षिप्त विवरण और भरने के लिए एक फ़ॉर्म होगा। इसमें कोई अन्य ध्यान भटकाने वाली चीज़ें नहीं होनी चाहिए, जैसे कि आपकी साइट के अन्य पेजों के लिंक। इससे विज़िटर का ध्यान मुख्य लक्ष्य पर केंद्रित रहेगा।
लैंडिंग पेज पर फ़ॉर्म छोटा होना चाहिए। सिर्फ़ सबसे ज़रूरी जानकारी ही पूछें। किसी व्यक्ति को जितना कम भरना होगा, उतनी ही ज़्यादा संभावना है कि वह इसे भरेगा। आप बस उनका नाम और ईमेल पूछ सकते हैं। इससे उनके लिए यह प्रक्रिया तेज़ और आसान हो जाएगी।
एक अच्छा लैंडिंग पेज आपकी सफलता के लिए बेहद ज़रूरी है। अगर आपका लैंडिंग पेज खराब है, तो आपके विज्ञापन और अन्य प्रयास ठीक से काम नहीं करेंगे। इसलिए, एक अच्छा लैंडिंग पेज बनाने में समय और मेहनत लगाना ज़रूरी है। यह लीड जनरेशन प्रक्रिया का अंतिम चरण है।
बिक्री के लिए अपने लीड्स को पोषित करना
लीड प्राप्त करना केवल पहला चरण है। आपको उस लीड को ग्राहक में बदलना होगा। इसे लीड पोषण कहते हैं। यह समय के साथ आपके लीड के साथ संबंध बनाने की प्रक्रिया है। आप चाहते हैं कि वे आपसे खरीदारी करने में सहज महसूस करें। आप ईमेल मार्केटिंग और अन्य उपयोगी सामग्री के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं।
उन्हें तुरंत बेचने की कोशिश न करें। इसके बजाय, पहले उन्हें उपयोगी जानकारी भेजें। उदाहरण के लिए, आप उन्हें सुझावों और सलाह वाले कई ईमेल भेज सकते हैं। उन्हें दिखाएँ कि आप अपने क्षेत्र के विशेषज्ञ हैं। इससे विश्वास बढ़ता है। नतीजतन, वे आपको मदद के स्रोत के रूप में देखेंगे।
जब सही समय हो, तो आप अपना उत्पाद पेश कर सकते हैं। आप उन्हें दिखा सकते हैं कि आपका उत्पाद उनकी समस्या का समाधान कैसे करता है। चूँकि आपने उन पर भरोसा बना लिया है, इसलिए वे आपकी बातों को ज़्यादा खुले तौर पर सुनेंगे। इसलिए, उनके खरीदने की संभावना ज़्यादा होगी। यह सिर्फ़ दबाव डालने से कहीं बेहतर तरीका है।
आप लीड्स को बढ़ावा देने के लिए विशेष ऑफ़र का भी इस्तेमाल कर सकते हैं। आप उन्हें एक विशेष डिस्काउंट कोड भेज सकते हैं। इससे उन्हें अपनी पहली खरीदारी करने के लिए प्रोत्साहन मिल सकता है। यह बिक्री बढ़ाने का एक बहुत ही प्रभावी तरीका है।