Mengenal audiens Anda membantu Anda menemukan mereka.
Ini juga membantu Anda berbicara dengan mereka dengan cara yang mereka pahami. Anda dapat menggunakan bahasa mereka dan membicarakan masalah mereka. Ini membuat pesan Anda jauh lebih kuat. Anda dapat menemukan mereka di mana mereka menghabiskan waktu mereka.
Membuat Konten Berharga untuk Menarik Prospek
Konten adalah apa pun yang Anda buat dan bagikan secara online. Bisa berupa postingan data telemarketing blog, video pendek, atau panduan bermanfaat. Konten yang baik memberi orang sesuatu yang bermanfaat secara gratis. Ini membangun kepercayaan dan menunjukkan bahwa Anda seorang ahli. Ini membuat mereka ingin tahu lebih banyak tentang Anda.
Misalnya, perusahaan yang menjual peralatan berkebun dapat menulis postingan blog berjudul "Langkah Mudah Memulai Kebun Pertama Anda." Orang-orang yang tertarik dengan berkebun akan membacanya. Mereka akan melihat bahwa Anda tahu tentang berkebun. Maka mereka mungkin tertarik dengan peralatan Anda.
Menggunakan Lead Magnet untuk Mendapatkan Info Kontak
Lead magnet adalah sesuatu yang Anda tawarkan secara gratis dengan imbalan informasi kontak. Biasanya berupa alamat email. Lead magnet yang baik adalah sesuatu yang benar-benar diinginkan oleh target audiens Anda. Lead magnet harus dapat memecahkan masalah kecil bagi mereka.
Lead magnet bisa berupa daftar periksa gratis, panduan, atau e-book singkat. Misalnya, Anda bisa menawarkan "Daftar Belanja Makanan Sehat". Orang-orang akan memberikan email mereka untuk mendapatkannya. Kini Anda memiliki cara untuk berbicara langsung dengan mereka. Ini adalah bagian penting dari strategi akuisisi prospek Anda.
Peran Saluran Online
Internet memberi Anda banyak cara untuk menemukan orang baru. Anda dapat menggunakan berbagai saluran online. Strategi yang baik menggunakan lebih dari satu saluran. Ini seperti memancing dengan banyak tali di air. Ini meningkatkan peluang keberhasilan Anda.
Anda dapat menggunakan platform media sosial seperti Facebook dan LinkedIn. Anda juga dapat menggunakan iklan berbayar di Google. Setiap saluran bekerja sedikit berbeda. Anda harus memilih saluran di mana target audiens Anda menghabiskan waktu mereka.
Gambar 1: Diagram corong.
Di bagian atas, terdapat ikon untuk berbagai saluran pemasaran (media sosial, blog, iklan berbayar). Panah mengarah ke bagian tengah berlabel "Lead Magnet" dengan ikon kotak hadiah. Di bagian bawah, daftar nama dan alamat email mewakili daftar kontak yang terus bertambah.
Gambar 2: Ilustrasi jaringan orang-orang yang terhubung oleh garis. Di tengah terdapat ikon bisnis, dan garis-garis tersebut terhubung ke berbagai ikon orang yang mewakili pelanggan dan calon prospek, menunjukkan keterkaitan jaringan prospek.