對商家而言，如何搭建，那麼，怎樣才能讓消費者心甘情願地「買單」？ 其中，不同通路或許有不一樣的價格機制。 本文便對通路價格和價格體係做了拆解分析，一起來看看吧。 老八股裡的價格體係不是今天要討論的重點，畢竟怎麼跟競品打價格戰、怎麼總比對手實惠一點，是商家很擅長的事。 我們今天聊聊商家不擅長或六彩懵x的部分— 通路價格與促銷折扣體系。 一、先說價格體系的「理線重要性」 從利潤層面來
講，品牌的「價值」、「價格」成正比，越上限的價格越能讓公司獲得更多的實際利潤，但單價利潤是有峰值。 當你的價格超出特定用戶群體的20%，你就變成了「厚利薄銷」，最終是市場打不開，銷越來越薄，我們把新消費群體 納米比亞 電話號碼資源 按照「2/2/5/1 」的比例切割，他們對「利潤」的敏感度各不相同。 20%價格敏感型族群：這類人群在購買決策中非常關注價格，他們更傾向於購買價格低廉的產品或追求折扣。 價格敏感的消費者在面臨買不買的選擇時，更傾向於選擇價格更低的產品，而對於高價格的產品，即使其性能或品質較優，也很難取得他們的青睞。 一般低客單價品可瞄準這部分人群，而高客單價品牌，一般的試用裝、低價產品線對其與較大的誘惑力。 20%價格思索類族群：這類人群會綜合考慮價格、品質等因素，最終做出決策。
思索類消費者通常比較理性，他們會對產品的性能、品質、價格等方面進行全面評估，然後再做出購買決策。 一般會對折扣、佔便宜貨品有較高的敏感度，他們最喜歡的不是“買二送三”，而是“直接2折”，或者同樣的產品參數，你賣299，它賣310，必然就會賣你。 50%價格對比型族群：這類族群在購買決策中會比較不同產品的性價比，他們會比較多個選擇，尋找最優選擇。 對比性消費者通常會比較不同產品之間的差異和優缺點，發現最適合自己的產品，如果產品性價比不高或不夠優越，就會對價位進行諮詢和對比。 對該類人群重點打優勢差，例如手機性能、5000塊能得到10,000塊的享受，優勢差包括了品牌能力、服務