LinkedIn 策略
LinkedIn 是 B2B 需求生成的黄金平台。
公司页面优化： 定期发布行业洞察、公司新闻和成功案例。
员工宣传： 鼓励员工分享公司内容。扩大影响力。
LinkedIn Ads： 利用其强大的定位功能。精准触达决策者。
参与行业群组： 回答问题。分享专业知识。建立权威。
其他平台与社群
根据目标受众，探索其他 B2B 相关的社交媒体和线上社群。
X (原 Twitter)： 实时分享新 企业电子邮件列表 闻和行业评论。
行业论坛与 Reddit： 参与相关讨论。提供帮助。
Slack 或 Discord 行业社群： 寻找并加入相关专业社群。
账户 ABM (Account-Based Marketing)：精准打击高价值账户
对于高价值 B2B 交易，ABM 是一种高度聚焦的需求生成策略。
识别目标账户
首先，识别对您的业务最有价值的特定公司。这基于收入、行业、痛点和增长潜力等因素。
个性化营销活动
为每个目标账户创建高度定制化的营销内容和外联活动。这包括：
个性化邮件序列： 针对账户内不同角色的个性化邮件。
定制化网络研讨会： 针对特定账户痛点的主题。
个性化广告： 在他们访问的网站上展示定制化广告。
直接邮寄或礼品： 高度个性化的直接触达。
合作伙伴营销与口碑推荐：拓宽影响
利用现有网络和合作关系来生成需求。
联合营销活动
与互补型 B2B 公司合作。共同举办网络研讨会。或共同发布研究报告。这能扩大双方的受众。
客户推荐计划
鼓励满意的现有客户推荐新的潜在客户。推荐通常能带来高质量的线索。他们具有更高的转化率。