Тем не менее, некоторые из наиболее эффективных тактик, похоже, никогда не меняются.
Лучшие тактики маркетинга на основе к Данные телеграмм Новой Зеландии лиентской базы, которые стоит попробовать, включают использование:
Персонализация веб-сайта и прямой почтовой рассылки
Предложения, зависящие от должности
Взаимные контакты между членами команды для прямого взаимодействия с кураторами и лицами, принимающими решения
Персонализация веб-сайта и прямой почтовой рассылки
Хотя в это трудно поверить, включение элемента прямой почтовой рассылки в вашу кампанию ретаргетинга на основе аккаунта может быть весьма эффективным.
В целом, email-маркетинг и кампании прямой почтовой рассылки имеют примерно одинаковый уровень отклика. Однако было обнаружено, что инициативы прямой почтовой рассылки приводят к значительно более крупным покупкам .
В эпоху, когда финансовые директора завалены десятками писем каждый день, они не получают столько физической почты. Поэтому ваше письмо выделяется.
Но если ключевое лицо, принимающее решения, знает, что получает стандартное почтовое письмо, можно быть уверенным, что оно окажется в мусорном ведре, даже не будучи вскрытым.
В целом, в вашей почтовой рассылке есть три элемента, которые можно персонализировать:
Конверт
Письмо
Карточка ответа
Персонализация конверта имеет решающее значение для того, чтобы письмо попало на стол нужного человека. Если вы отправляете его в компанию или «тем, кого это может касаться», можно с уверенностью предположить, что оно никого не касается.
Однако если адресовать письмо финансовому директору или другому лицу, принимающему решения, оно, по крайней мере, попадет к нужному человеку.
Персонализация вашего письма — это действительно ключ к вашей прямой почтовой кампании, ведущей к конверсиям.
Воспользовавшись информацией обратного поиска DNS , вы сможете определить, какие компании присматриваются к предлагаемым вами решениям.
Вооружившись этими данными, вы можете создать персонализированное письмо, которое начнется с акцента на конкретной проблеме, от которой, по вашему мнению, страдает клиент.
Такое целенаправленное, персонализированное сообщение создает индивидуальный опыт, который способствует росту лидов и помогает продвигать потенциальных клиентов по воронке продаж.
персонализированное сообщение для лидов
Ничто не сравнится с персонализированной рукописной запиской . Их трудно игнорировать.
Наконец, сделайте так, чтобы потенциальному клиенту было легко связаться с торговым представителем, получить дополнительную информацию или совершить покупку.
Предложения, зависящие от должности
Разработка предложений для конкретных ролей — эффективный способ сегментировать вашу маркетинговую кампанию по ретаргетингу.
Хотя индивидуальные потребности компаний различаются в зависимости от сферы деятельности, общие проблемы, с которыми сталкиваются лица, принимающие ключевые решения, схожи.
Например, создавая предложения, специально разработанные для решения проблем, с которыми сталкивается финансовый директор, вы с большей вероятностью сможете привлечь клиентов в ходе ретаргетинговой кампании.
специальные предложения для ролей в Google
Google отправляет бесплатные кредиты AdWords по почте владельцам малого бизнеса и агентствам.
Поскольку эти предложения ориентированы на человека, играющего определенную роль в компании, проще создавать контент, используя язык, который найдет отклик именно у этой