Сила запросов на подключение и персонализированных сообщений

[mstnahima05]

После того, как вы определили идеальных потенциальных клиентов, следующим шагом будет установление контакта — начиная с запроса на установление связи. Всегда персонализируйте свое сообщение с запросом. Общие сообщения, такие как «Я хотел бы связаться с вами в LinkedIn», легко игнорируются. Вместо этого упомяните что-то релевантное, что показывает, что вы выполнили свою домашнюю работу, например, недавнюю публикацию, которой они поделились, взаимный интерес или общую группу. Например, «Привет, Сара, мне понравилась ваша недавняя статья об удаленном управлении командой — я бы с удовольствием связался и послушал больше о вашем опыте в индустрии SaaS». Персонализированные сообщения сигнализируют о том, что вы цените человека не только как потенциальную продажу. После установления связи не спешите предлагать свой продукт или услугу. Уделите время развитию отношений. Отправьте сообщение с благодарностью, взаимодействуйте с их контентом и предложите ценность — например, поделитесь соответствующей статьей или советом. Со временем это создаст взаимопонимание и доверие, увеличивая вероятность успешного преобразования лида, когда вы, наконец, сделаете свое предложение.

Использование контент-маркетинга для органического привлечения лидов
Одним из самых мощных, но недостаточно используемых инструментов для генерации лидов в LinkedIn является контент-маркетинг. Делясь ценным, информативным контентом, вы позиционируете себя как лидера мнений в своей нише, привлекая лидов, которые доверяют вашему опыту. Контент может принимать различные формы — обновления статуса, длинные статьи, видео, инфографика и даже опросы. Ключ — последовательность и релевантность. Делитесь советами, примерами, историями успеха и отраслевыми идеями, которые затрагивают болевые точки вашей целевой аудитории. База телефонов Например, если вы тренер по продажам, публикация о «5 распространенных ошибках в холодных электронных письмах и способах их исправления» может привлечь внимание специалистов по продажам, которым в конечном итоге могут понадобиться ваши услуги. Алгоритм LinkedIn также поощряет взаимодействие, поэтому чем больше взаимодействия получают ваши посты, тем шире ваш охват. Взаимодействуйте с комментариями к своим постам и отвечайте тем же, комментируя контент других. Такое двустороннее взаимодействие не только повышает видимость, но и органично, аутентично подпитывает потенциальных лидов.

Использование рекламы в LinkedIn для масштабирования лидогенерации
Хотя органические стратегии эффективны, LinkedIn Ads предлагает масштабируемый способ ускорения генерации лидов. С помощью менеджера кампаний LinkedIn вы можете создавать целевые рекламные кампании на основе должностей, отраслей, образования и даже конкретных компаний. Такой уровень точности не имеет себе равных среди большинства других платформ. Спонсируемый контент, рекламные сообщения и формы генерации лидов являются наиболее популярными форматами. Формы генерации лидов особенно эффективны, поскольку они автоматически заполняют данные профиля пользователя LinkedIn, уменьшая трение и увеличивая конверсию. При создании рекламы сосредоточьтесь на привлекательном предложении — например, на бесплатной электронной книге, вебинаре или исследовании случая — и используйте четкие призывы к действию. Это сущност