我正在开会，进行全面的需求分析。我疯狂地在我那本值得信赖的Moleskine笔记本上记着笔记，意识到我那些潦草的象形文字需要稍后再展示，希望能得到客户的认可。为了更好地理解客户的需求，我确保我的笔记涵盖了客户的需求和拥有的东西，以便稍后能够轻松便捷地呈现。这当然并非易事。完成后，我对自己收集到的信息感到安心。然而，还有一个问题。我不知道该如何利用这些新收集到的信息来帮助我达成交易。我该如何呈现、如何说服客户，才能最大限度地提升影响力，最终赢得交易？经过多年的反复尝试，我发现了这个行之有效的方法。
执行摘要和议程——简单的三个步骤
第一步：（第一个客户同意）会议结束后，我会立即汇报情况，交换意见，整理讨论内容，并将这些信息通过电子邮件发送给潜在客户供他们审阅。客户总是对我对他们需求的理解印象深刻，这提升了我在他们心中的可信度。一旦他们同意我的笔记准确地表达了他们的需求和必备条件，我就掌握了赢得交易所需的信息。这真是太有用了！
“每分钟的演讲时间都需要一个小时的准备。”——韦恩·伯格拉夫
第二步：（第二位同意）在准备演示时，我会事先构建一个解决方案（提案）。WhatsApp数据 为了使这些提案更具影响力，我会将原始电子邮件摘要（以及收集到的额外信息）整合到提案执行摘要中。我会用客户能够理解的方式撰写摘要和解决方案，并让客户看到它们对增强我的信誉的真正价值。
第三步：（第三位同意）更进一步……我会把这些信息作为会议议程，以“展示”真正符合他们需求的解决方案。当我逐步讨论他们的解决方案（基于最初的总结）时，我会用激光般的演示，精准地聚焦于讨论和展示的信息，让他们明白这一点。没有泛泛而谈，而是针对他们的业务需求。这样每次都能成功。
“主题是一种记忆辅助工具，它不仅能帮助你完成演讲，还能为观众提供连贯性的线索。”——戴夫·凯里
特别提示：这个系统最大的价值之一是，我的销售人员根本不需要成为“超级成交高手”。这个流程可以让客户在要求签字之前多次就解决方案达成一致。真正的双赢，而且没有任何实际的压力。
我强烈推荐这在任何销售活动中都非常有用。从长远来看，这个系统实际上可以节省你的时间。它简化了流程，精准定位解决方案，让客户知道你了解他们的痛点和需求。花点时间写出真正的总结吧。