与凯瑟琳·伊根一起销售人们不知道自己需要的东西

[mdabuhasan]

建筑行业的可持续性已不再是可有可无的选择，而是企业必须遵循的准则。大型企业和政府机构需要低影响材料，这促使制造商和供应商积极适应。

然而，可持续性标准的复杂性、数据分散以及报告不一致阻碍了其采用。

Ecomedes首席执行官凯瑟琳·伊根( Kathleen Egan ) 做客《可预测收入播客》 ( Predictable Revenue Podcast)，分享企业如何将复杂性转化为竞争优势的见解。要点是什么？当各行各业被碎片化的数据淹没时，那些简化流程的企业将获得巨大的优势。

为什么复杂性会扼杀销售（以及如何解决）
像LEED这样的可持续性框架创建了衡量建筑材料影特别领导响的框架，但也带来了摩擦。制造商通过分销商、销售代表和项目团队进行销售，这使得买家难以快速获取准确的可持续性数据。

其结果是：
失去交易——如果可持续性数据不易获得，买家就会转向竞争对手。
采用速度较慢——不明确的合规要求阻碍了制造商进行可持续性投资。
优先级不匹配——买家注重法规遵从性，而卖家强调产品差异化，导致不一致。
解决方案？
简化数据的企业可以提高透明度、简化合规性并消除购买过程中的摩擦，从而赢得更多交易。

解决行业痛点
Egan 的联合创始人保罗(Paul ) 作为一名可持续发展顾问，亲身经历了这一点。他厌倦了在各个制造商之间收集数据的重复性手工工作，因此建立了自己的系统来追踪和标准化信息。

该系统发展成为可扩展的 SaaS 解决方案，目前已被100多家制造 商和主要买家使用，其中包括美国能源部和加拿大政府。

这凸显了一个更广泛的机遇：
对于制造商——使可持续性数据易于获取，以消除购买摩擦。
对于买家——简化评估和比较可持续材料的过程。
对于技术驱动型企业——创建整合和标准化分散行业数据的解决方案。
那些消除障碍而不是仅仅增加功能的公司将自己定位为不可或缺的。