随着一年即将结束，国家邮箱列表
我们对业务增长专家 Paul O'Dea 的系列特别访谈也即将结束。上周我们讨论了 最佳点。为了实现最佳增长，您需要关注这个理想的客户资料。本周，保罗回答了一个有关业务增长的非常重要的问题。如何寻找新客户？
在有限的客户群下实现增长确实是不可能的。因此，必须时刻寻找新的商机。在下面的视频（英文）或视频下方的摘要中找到这个问题的答案。对于中型公司来说，新客户的问题经常出现。通常，公司的创始人和管理团队首先获得第一批客户。
该公司正试图通过雇用新的销售人员或营销团队的新成员来扩大规模。并非所有的配置文件类型都一定符合公司的战略。
最大的挑战是想出一种可以无限扩展的销售模式。无论公司规模如何，这总是有效的。只有这样，新的机会才会不断出现！
为了做到这一点，保罗指出了三个基本轴线：
价值主张往往由公司创始人来体现。公司里的所有员工不一定都完全理解这一点 。然而，不完全理解公司价值主张的员工就无法将其传达给客户。
这个价值主张必须易于员工理解。它也很容易让潜在客户理解，从而脱颖而出。
有必要深入了解潜在客户从不熟悉公司到首次下订单的购买历程。
对于每个企业来说，这一历程都是不同的。个人进行自我反省的工作至关重要。有些公司可以 通过网站获得更多客户，有些公司则 可以通过电话营销等方式获得更多客户。
无论如何，都可以识别几乎每次重复的步骤。然后就可以对其进行优化，以便员工可以实施它们。这一切都没有涉及公司的创始人或管理层。