定位为能够帮助他们的最佳选

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此时，买家会在线搜索与问题本身相关的信息，因此他们还没有准备好购买任何东西。 在此阶段，建议使用与问题相关的内容、提示或简单的解决方案。语气将会很丰富，因为我们想要帮助您了解您的情况。 考虑：此时买方角色意识到了他们的问题并正在寻找解决方案。


您的研究将集中于调查您发现的不同解决方案的优缺 白俄罗斯 电话号码数据库 点，以便做出决定。尽管在此阶段潜在客户已经接近购买，但他或她还没有准备好进行纯粹的商业联系。 在考虑阶段，内容质量会更高，包括电子书、视频或比较网络研讨会，解释市场上可用的选项。


我们的目标是在潜在客户心目中将我们自己择。 决策：客户已经知道他们的需求是什么，已经评估了可能的解决方案并准备购买。现在是时候向他提供论据，以说服他我们的解决方案对他来说是最好的。


这种沟通类型将更加商业化，提供具有优势的内容以及有关我们的产品和/或服务的更具体的数据。 尽管每个企业都有所不同，但他们都需要了解自己的买家角色，以便明确产品和/或服务的信息和特征。只有深入研究您的产品和市场并正确识别和定义您的买方角色，商业策略才会成功。