然而，如果我们继续专注于最终目标，我们将不会取得太大的成就。客户可能需要多达八个接触点才能最终购买。如果你只关注最终的销售，你就会错过所有促使客户购买的额外步骤。
这听起来可能很明显（所以我就此打住），但我想表达的观点是：营销人员不能专注于最终销售。我们需要介于两者之间的某种东西——一种能够弥合“陌生人”和“买家”之间差距的次要指标。
这就是“潜在客户”概念的由来，即我们认为的潜在/未来客户的联系人。
从“陌生人”到“潜在客户”的旅程比从“陌生人”到“买家”的旅程更短且更可预测，并且一旦我们将访问者转变为潜在客户，我们就可以以更有意义和个性化的方式与他们联系（通过电子邮件、Facebook 再营销、现场个性化等）。
在建立链接时，我们需要链接，就像在营销中我们想要销售一样。但专注于最终目标在建立链接时和在营销中一样具有局限性。
如今，很少有链接建设者除了发送电子邮件然后使用自动跟进之 贝宁 手机号码数据 外做任何事情。链接建设中没有“潜在客户生成”。它要么是“链接”报告，要么是“无链接”报告。
这就是整个流程出现问题的地方。
在建立链接时，所有这些博主、出版商、编辑等可能也需要几个接触点（来自电子邮件以外的其他东西）。此外，他们可能不是您所针对的出版物中的合适决策者。
如果您将该潜在客户生成流程应用于链接建设，您可能会看到更好的结果，更重要的是，随着您获得的潜在客户越多，这些结果将会不断增长。
如何将潜在客户生成流程添加到您的链接构建策略中
1. 在创建内容之前定义你的链接线索
在 B2B 营销中，这被称为以结果为中心的数据策略，这基本上意味着您在开始制定实现该结果的策略之前，需要确切地知道您想要实现什么（结果）。
遗憾的是，这个概念很少应用于链接建设。
通常发生的情况：
内容团队创造了他们认为宝贵的内容资产。
外展团队会确定可能对该资产感兴趣的网站所有者，然后开始外展。
两个团队都在单独开展工作。
但如果你扭转这个过程，会发生什么呢？