当潜在客户接近购买旅程的终点时，他们会对供应商进行评估，直至提供具体或专业的产品。
反过来，营销人员希望超越他们的期望，并提供轻松、无摩擦的客户体验，以赢得竞争对手。
处理异议，消除犹豫，领先于竞争对手
根据我的经验，决策阶段内容最有效的渠道包括：
网站。
电子邮件营销。
通过实时聊天和聊天机器人提供服务。
以下是我发现的最有效的帮助潜在客户更接近购买的内容格式。
免费试用或现场演示
咨询报价
优惠券
1. 免费试用或现场演示
我的大多数 B2B SaaS 客户都提供其产品的免费试用。免费试用让潜在客户 埃及电话号码列表 能够亲身体验这些工具的强大功能。一旦他们了解新工具如何影响生产力和效率，他们就更有可能成为付费客户。
签名请求服务的定价表分为三个层级：基本版（个人 11.67 英镑/月）、标准版（小型团队 20 英镑/用户/月）和高级版（大型团队的自定义报价）。
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Dropbox Sign在这方面做得很好。虽然他们有有限制的免费选项，但他们知道提前提供免费试用是吸引客户加入更高级别的关键。他们的定价页面设定了潜在客户的期望，并引导他们进行免费试用。
2. 咨询报价
咨询是提供少量服务以换取完成销售机会的另一个例子。
最好的咨询是通过承诺为客户提供一些具体的东西（一种策略或可行的建议）来换取他们的时间，从而减少参与销售对话的焦虑。