调查
B2B 调查应该收集有关潜在买家的关键信息，例如：
公司简介.
需求和挑战。
决策过程。
有关该行业的详细信息和看法。
B2B 调查不需要像 B2C 调查那样具有同等程度的统计显著性。但是，你确实需要足 巴西电话号码列表 够多的商业领袖来回应。
B2B 调查的回复率预计在 10-30% 之间。请确保联系大量潜在受访者，以收集足够的数据。
2. 面试
利用客户访谈来收集高度详细的定性信息。您可以在焦点小组或个人访谈中处理此过程。
你可以从采访中获得很多有用的信息，但你对这个过程没有太多的控制权。客户可能会离题万里或进入意想不到的领域。古德温说这可能是件好事。
“接受这个过程的混乱，”她说。
“并非每次对话都会按计划进行，有时会出现意想不到的见解，挑战您的假设。随时准备转变和调整您的方法。灵活性是关键，有时最好的见解来自您没有预料到的对话。”