能够进入已有一些案例研究的市场可以帮助您克服最初的障碍。南非号码 重要的是要专注于吸引那些适合度高、能带来良好案例研究的客户作为您的早期客户。向早期消费者宣传将帮助您吸引更多客户。
或者，您可以通过自己的案例研究来证明您的产品或服务可以提供的价值。
和漂移双方都加强了市场进入策略并讲述他们的解决方案如何成功促进他们自己的业务增长。
基本上创造了入站方法，开始通过该方法发展业务，并构建了一个平台来帮助其他公司利用入站， 说。 不是进入市场，而入站方法才是进入市场。”
他们所做的所有营销都是以入站为导向的，以强调他们的平台如何非常适合采用这种方法。通过围绕入站方法如何推动他们的增长以及他们的平台如何完美地适合扩大这种影响来构建他们的故事， 能够用一个具体的例子来说明他们的新营销方式如何使公司受益。
做了一件非常相似的事情，在公司发展初期，他们决定‘如果我们是一个对话式营销平台，我们就需要从网站上删除表单’， 说。“当时，表单是产生潜在客户的方式。对话式营销是事后才想到的。”
正在用他们的产品挑战现状，并挑战对话式营销无法有效产生潜在客户的想法，例如表格可以。
“他们想要证明对话可以成为公司销售线索的驱动力，并围绕这一点构建了自己的故事，将自己打造为最佳案例研究，并向其他公司展示‘看，我们是这样做的，你也可以做到’”， 说。
通过证明他们可以全力投入对话式营销并取得成功，Drift 能够说服其他不愿意冒这么大风险的公司尝试他们的产品。
总结
买家对企业及其营销和销售材料的信任度一直呈下降趋势。81% 的人相信朋友和家人的建议而不是企业的建议。
案例研究是一种展示外部视角对您的公司，同时仍保留对叙述的一些控制权。
“即使你是案例研究的制作者，案例研究也是关于客户的。它们不是关于你的，”Guido 说。“你的营销网站的大部分内容都是关于你的。这是其中一种情况，它来自你的客户，但关于你。