分析历史趋势：查看过去的数据（订阅、季节性模式）以确定现金流趋势。
预测未来销售：使用市场研究、销售数据和客户流失率来估算收入，避免高估。
估算费用：考虑固定成本（工资、租金）和可变成本（营销、客户获取），以确保有足够的运营现金流。
快速增长的 B2B 初创公司可能需要每月进行预测，而稳定的公司可能会选择每季度进行预测。定期更新可确保预测反映实际绩效，帮助您做出明智的决策，而不会出现现金流问题。
3. 监控关键指标
在扩展 SaaS 业务时，依赖直觉或直觉并不是一个好选择。您必须跟踪影响财务健康状况的指标。
首先，订阅收入是您的 SaaS 业务从客户那里获得的经常性收入，通常 伯利兹 whatsapp 数据 按月或按年计算。虽然订阅收入涵盖了这些订阅带来的所有收入，但月度经常性收入 (MRR) 和年度经常性收入 (ARR) 通过将订阅收入细分为月度和年度周期，可以提供更精确的跟踪。
然而，为了确保财务报表的准确性，正确确认订阅收入至关重要。例如，如果客户预付一年的费用，则每月确认部分付款以反映实际提供的服务。根据Younium的说法，订阅收入确认策略对于确保财务报表的准确性以及帮助管理运营和资本支出至关重要。
同样重要的是关键指标，例如客户获取成本 (CAC)，它衡量获取新客户的成本。保持较低的 CAC 可确保高效获取客户。这应该与客户生命周期价值 (CLTV) 进行比较，后者估算客户在与您的业务建立关系期间产生的总收入。通常，CAC 应该小于 CLTV。
另一个关键指标是客户流失率，它跟踪给定时间段内取消的客户百分比。高客户流失率可能会损害经常性收入和增长。通过跟踪和最小化客户流失，您可以提高留存率和可扩展性。