После того, как контент и позиционирование созданы, вам необходимо записать контактную информацию. Для этого необходимо создавать эксклюзивный контент , интересный пользователю, чтобы он отдавал свои данные в обмен на этот эксклюзивный контент.
Для B2B-компаний важно, чтобы этот контент был качественным, дифференцированным, рассказывал о продукте или услуге, которую предлагает компания .
Некоторые примеры:
Демонстрация продукта.
Бесплатный пробный период продукта или услуги .
Бесплатная консультация или консультация.
Истории успеха . Истории успеха с реальными данными очень хорошо помогают увидеть результаты других компаний. Видео с отзывами клиентов также могут очень хорошо дополнять друг друга.
Вебинары с экспертом из отрасли, к которой принадлежит компания: вебинары или беседы, на которых пользователи могут взаимодействовать, являются тенденцией и очень хорошо работают для привлечения потенциальных клиентов, заинтересованных в продуктах, чтобы они могли получить подробную информацию и сша номера телефонов перейти, например, к SQL.
2. Разработать партнерскую стратегию
Стратегия партнерства подразумевает связь между компаниями или личными брендами для продвижения другого бренда, чтобы напрямую
Например, компании сейчас прибегают к синергии с влиятельными лицами . В идеале влиятельный человек соответствует ценностям бренда компании, чтобы вызвать доверие и согласие.
3. Создайте сообщество с квалифицированными потенциальными клиентами, которые будут делиться контентом.
Основными моментами для создания сообщества и последующего привлечения потенциальных клиентов поделиться контентом в своих социальных сетях или закрыть бизнес с вашей компанией являются:
Постоянно обновляйте свою базу данных (BBDD), чтобы персонализировать содержание каждого лида.
Создайте редакционный календарь , который позволит вам систематизировать контент публикации в блоге.
Проводите мероприятия и приглашайте потенциальных клиентов, найденных в базе данных.
Подведение итогов
Привлечение качественных потенциальных клиентов может значительно увеличить ваши возможности продаж. Достигнете ли вы своих целей, во многом будет зависеть от стратегии, которой вы будете следовать.
Как вы видели, существует несколько онлайн-инструментов, с помощью которых вы можете достичь своей цели: целевые страницы, призыв к действию, рассылка, социальные сети... Инструменты, которые вы можете комбинировать с оффлайн-кампаниями, которые, если их хорошо спланировать, помогут вам привлечь и генерировать потенциальных клиентов.
Независимо от того, начинаете ли вы применять эти советы или уже какое-то время работаете над ними, расскажите нам, какие методы вам подходят, а какие нет. Если вам нужны дополнительные советы, я рекомендую загрузить наше бесплатное руководство по 30 лучшим советам, приемам и идеям для привлечения потенциальных клиентов . Поделитесь со мной своим опытом!