杰克·萨金特
杰克·萨金特
“在开始销售之前，请牢记您找到的信息和想法，并仔细聆听您的谈话伙伴以了解他们的需求。您应该了解您的客户并做好准备，但最重要的是，您应该保持开放。他们来找你的原因可能和你最初想的完全不同！”
请记住：当然，您应该小心谨慎并对所有线索进行研究，以便更好地了解他们的需求。但更重要的是倾听并了解他们如何看待自己面临的挑战以及在何处面临挑战。然后您就会知道您的产品如何能够提供最好的帮助。
5. 不要忘记主动打电话
主动联系电话已经不再受欢迎了。这样做有几个很好的理由。我们都知道一件事：这可能会令人烦恼，这不利于保护公司的声誉。然而，在电话营销案例中，另一个因素至少发挥了同样重要的作用：法律法规变得更加严格。但并非完全禁止。德国《反不正当竞争法》（UWG）第 7 条第 2.2 款规定：“通过电话向消费者或其他市场参与者进行广告宣传，应视为不合理骚扰。至 柬埔寨电报数据 少在未取得他们的同意的情况下。”在实践中，这种神秘的“推定同意”通常被解释为一个人可以向可能真正对他的服务感兴趣的公司介绍自己。例如，作为一家建筑设备租赁公司，我基本上只能针对建筑公司，但作为一家餐饮服务商，我的服务领域更广泛，因为可能每个公司在某个时候都会组织活动。这里非常重要：如果您的联系人说没有兴趣，请立即礼貌地结束对话，因为那时您就不能再假定同意。这不仅是常识所说的，而且，为了安全起见，也是第 7 节第 1 款中已经引用的个别规范。
Cristian Renella 是MejorTrato的首席执行官兼联合创始人。 MejorTrato 表示，其 B2B 销售额增长了 37% 以上，其中改进的电话营销策略发挥了重要作用。
那么，怎样才能唤醒这个沉睡的巨人，让他真正变得善良并愿意被套在车上呢？ Rennella 建议将冷采集转变为热采集：