因此，潜在客户评分是我们定性确定潜在客户对我们的解决方案的兴趣程度以及我们自己对该潜在客户的兴趣程度的过程。
在制定良好的潜在客户培育策略 南非手机号 并明确销售漏斗的所有步骤以及定义潜在客户在信息搜索过程中必须遵循的可能工作流程之后，我们的营销和销售部门必须就每个步骤的价值达成一致。行动，给它一个数值并建立一个分类，以确定销售团队必须处理哪些潜在客户或潜在客户群体，以及哪些必须通过我们的潜在客户培育活动继续他们的旅程。这是良好部门协调的关键。正如我们当时所说，沟通是基础，制定共同战略至关重要。这些自动化操作的成功取决于它。我们使用的工具或遵循的流程为我们提供了一个数值（公司得分），它告诉我们下一步是什么。重要的是不要随着时间的推移失去冷线索，也不要将我们销售部门的时间浪费在无用的拜访或空洞的电话营销行动上。
建立“评分”系统有助于我们区分潜在客户，并使我们能够以更高的程度或成功率应用我们之前设计的不同策略和工作流程。它用于对进入我们网站和登陆页面的流量进行分类。一个例子可以是：线索评分表
我们如何建立分数？
根据我们的营销计划、在线营销和入站营销以及为每个客户角色建立的工作流程，我们定义用 1-100 之间的数字表示的重要性或价值。我们必须清楚我们要更加重视什么；网络访问、下载、表单提交、网络查询、电子邮件打开
根据潜在客户采取的行动以及我们给予其的价值，我们将获得位于我们向您展示的表格中的分数，该分数定义了我们必须对每个潜在客户执行的操作。
潜在客户可能不需要经历我们定义的工作流程的整个路径。您可能清楚自己遇到了问题，正在寻找解决方案，并且专门寻找我们的解决方案，因此演示或咨询的价值更大，必须立即将该潜在客户转介给销售人员。我们这是什么意思？这些价值观和策略并不是确定的，在许多情况下，我们必须运用常识并采取相应的行动，正如我们有时所说的那样，拨打他的电话号码并直接与他交谈以获得潜在客户的资格并没有什么问题并将其提交给销售人员。