优势：解释为什么您的产品比竞争对手更有效。
好处：该产品有什么好处？例如，节省时间、增加销售额……
销售技巧有很多：
ADAPAC 方法：方法、客户发现、提案发起、提案、论证和结论。
SONCAS 技术：安全、自豪、新奇、舒适、金钱、同情。
CAP方法：特点、优势、证据。
SPANCO方法：怀疑、展望、分析、谈判、结论、购买要约。
BEBDC 技术：需求、挑战、预算、期限、决策者和竞争对手。
SIMAC：现状、思路、机制、优势、结论。
SPIN 方法：情况、问题、含义和需求支付。
如何建立标准化的销售流程？
标准化的销售流程是将潜在客户转化为客户的蓝图。每家公司都应该拥有一个或多个这样的系统，以提高效率。 要建立标准化的销售流程，您需要知道哪些方法有效，哪些方法无效。为此，请分析最近几个月的销售情况并编制资产负债表来识别它们。
例如，您注意到社交媒体仅能吸引 3% 的客户，而您的网站则能 商家现金预付电子邮件营销 产生密集的流量。他还指出，电话推销并不是很有效，不像电子邮件那样每个月能给他带来大约 10 个潜在客户。因此，请集中精力寻找有效的方法并改进您的方法。
渐渐地，你就会知道应该使用哪种沟通方式、哪种销售方法以及哪种销售技巧最有效。
为了确保您的电话推销能够促成销售，请遵循一些好的做法！
首先，您需要收集并更新潜在客户文件中的潜在客户数据。这对于确定该人是否需要您的产品至关重要。通过对潜在客户名单进行细分，您可以确定决策者的姓名、他们的业务领域、他们的需求以及与竞争对手的可能联系。
销售阶段
然后，为了在BtoB BtoB中取得成功，您需要努力进行销售宣传。为了做到这一点，需要预测潜在客户的恐惧、障碍和疑问。此外，为每个人准备个性化、单独的勘探宣传。潜在客户不想听到与他们无关的、冷漠的推销。
最后，请记住优化成功通话所需的所有条件：坐在安静的地方，消除干扰，选择合适的时机并记得微笑。
最后，与每个客户保持联系并维持特殊的关系！还要确保他们对您的服务完全满意，并尽一切努力留住他们。
您是否正在寻找稳定的客户流？不要再等了，赶快与 Proinfluent 顾问预约，他将审核您的业务状况。