如果你不能完全理解理想客户的需求，那么为他们创建优质内容就是浪费时间。你还不如把话抛到九霄云外。
进行研究，了解竞争对手在做什么，并使用搜索引擎优化 (SEO) 和关键字研究工具（例如Semrush和Google Trends）来了解买家正在搜索的内容。
另一个有用的提示：在 Google 上搜索与您的 薪资主管电子邮件数据库 产品和服务相关的广泛关键字和术语，以了解您的买家可能在搜索什么。在您的 SERP（搜索引擎结果页面）中，广告下通常会有一个部分，前几个结果会提供“人们还会询问”的其他搜索词。
使用这些术语和相关搜索来回答这些问题，从而创建更多内容。这是一种简单的方法，可以查看 Google 将引导您的潜在客户到哪里，如果您在这些搜索词上的排名很高，您的内容也会显示在那里。
一旦您了解了您的企业的购买者是谁，您就可以集中精力满足他们的需求，并集中向潜在客户展示您的产品和服务如何解决他们的问题。
优质内容可以带来您甚至不知道的流量，尤其是具有更高意图的长尾关键词。
您将按照前面列出的格式尽可能彻底和诚实地回答他们的问题。
下面介绍了如何使用每种格式来开展小型企业的内容营销工作。