销售代表和代理商：销售代表、经纪人和代理商充当公司和客户之间的中 西班牙手机号码格式 间人，通过已建立的个人联系和网络营销产品。这些代表通常在市场上享有盛誉，可以提供有价值、价格实惠且影响范围广泛的销售渠道。 然而，代理商可能代表多个品牌，有时还包括竞争对手。这种多品牌表现可以减少公司对其文字、品牌信息和形象的控制以及对客户关系的影响。此外，代表的忠诚度可能会受到佣金或价格结构的影响，这使得该渠道对价格变化和激励措施敏感。 分销商：分销商拥有仓储和物流基础设施以及客户群，可以将产品有效地运送到广阔的市场。他们通常管理库存、降低制造商的存储成本并增加分销。此外，经销商通常接受过技术培训，因此他们可以有效地营销产品。 主要缺点包括缺乏对客户关系和定价的控制。
合作，因此存在向同一客户群提供竞争产品的风险。与分销商合作可能还需要前期投资，这使其比其他合作渠道更加需要资源。 选择分销渠道 要选择分销渠道，请考虑以下五个要素： 预定义的客户群数量和/或要细分的市场规模； 分销渠道提供的成本效益比（投资与盈利能力）； 产品的标准化或非标准化——外部渠道可以销售一种标准产品，因为它覆盖了多个细分客户群，但需要定制的产品则需要与客户直接接触； 对渠道的必要控制——例如，经销商也呼吁竞争； 与分销渠道建立良好关系所需的时间以及这种关系的持续时间和“有效期”。 简而言之，合作渠道的缺点是它们通常提供的利润较少。然而，它们允许更快的扩展和更大的范围。另一方面，自有渠道提供更高的利润，但也需要更大的时间和金钱的初始投资。