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工资加佣金
第三个方案是“工资加佣金”方案。它通常由公司所有者或经理设定工资，约占收入者 W-2 的 40% 至 60%。然后，收入者从销售账户中获得一定比例的佣金，定期、每月、每季度或每年两次支付。


该计划的好处是，它为挣钱者提供“可维持生计”的基本收入，然后根据他们的表现获得报酬。这为自信的销售明星提供了激励。直接管理较少，而且会自动调整。更大的支票与成功挂钩，重点是获取新客户。该计划还帮助业主解决现金流问题。

缺点是，这个计划的管理比较复杂。对于赚钱的人来说，这有点可怕，因为没有销售就等于没有佣金。由于每个人都在为自己竞争，这看起来不像是一个团队销售环境。更换账户可能很困难，而且顶级销售人员指导非销售活动的能力有限。

直接佣金
第四个方案是“直接佣金”方案。它被定义为销售额/账户/产品的百分比，佣金直 印度尼西亚whatsapp 数据 接支付给销售人员。可收回的提款佣金计划通常为期 90-180 天，保证工资，在此期间销售的任何账户/产品，佣金都会返还给公司以收回支付的款项。三到六个月后，销售人员将直接获得佣金，除了支付的佣金外，没有其他月薪。  

如果收入者的工资在每月 3,000 至 6,000 美元之间，则视为平局。佣金每年支付两次，每六个月支付一次，如果六个月的佣金为：

直接佣金计划的优点是，他们完全按照业绩支付报酬，因此这对超级明星卖家来说是一种巨大的激励。他们还可以创造超级明星。表现不佳的人会被淘汰。他们会自动调整，不需要直接管理，并最大限度地关注收入。如果成功，赚钱的人可以看到大笔支票，而重点是新账户。

另一方面，没有销售就意味着没有佣金，这对赚钱的人来说可能相当可怕。更换客户非常困难，几乎没有团队销售，销售人员几乎没有能力指导非销售活动。这是一种“好就是好”的心态，因此你可以在超级明星中培养长久的忠诚度。但它也可能在一瞬间变得同样糟糕。

确定销售团队的最佳计划后，引入有效的薪酬计算器。我们将重点关注目标现金薪酬 (TCC)，以确定工作的经济价值。它由 TCC 组成，即由基本工资“中点”加上目标激励薪酬 (TIC) 组成的目标年度现金薪酬水平。

TIC 是实现目标绩效（即 100% 目标）的金额。基本工资是收入者总现金薪酬的固定部分。咨询销售培训学院 (The Sales Coaching Institute)等专家，了解有关销售薪酬策略和规划的更多信息。