如果您遵循 BANT 框架，您将关注潜在客户的预算、您的联系人是否有权继续推进、您的产品如何满足他们的需求以及他们正在考虑的实施时间表。然而，BANT 有其缺点，如果您正在寻找一套更全面的问题来询问潜在热门潜在客户，请考虑使用 CGP TCI BA 框架。该框架将领先资格赛过程分为三个阶段：CGP 代表挑战、目标、计划。 TCI 代表时间线、后果、影响。 BA 代表预算和权力。一旦你确定了你的热门线索在销售周期中的位置，在正确的方向上进行简单的推动通常会帮助他们致力于你的业务。
现在我们已经介绍了冷线索与其他类 香港电报号码 型线索的不同之处，让我们来看看企业如何产生冷线索。如何生成冷线索 您可以使用四种方法来生成冷线索： 冷电子邮件外展 冷电子邮件是向以前未与您互动过的人员或企业发送电子邮件的过程。冷电子邮件是比冷电话更好的替代方案，因为它们的侵入性较小，并且允许收件人在不感兴趣时有机会取消订阅。如果您正在寻找发送冷电子邮件的潜在客户，您的营销团队可以在社交媒体上搜索它们，甚至使用针对性的潜在客户。
但是，您不应该购买电子邮件列表来产生冷门。为什么不应该购买电子邮件列表购买电子邮件列表是一种可以让任何营销人员访问大量电子邮件地址的方法，但它们很少属于相关的潜在客户。如果您使用购买的电子邮件列表进行外展工作，您将在很少转化的收件人身上浪费宝贵的时间和资源。您的企业域也可能被收件人标记为垃圾邮件（冷电子邮件并不违法，冷电子邮件和垃圾邮件之间有很大区别 - 但当您购买电子邮件地址时，您会模糊界限），这最终会影响您的电子邮件送达率进入您的目标市场。