所 后来，在 20 世纪 70 年代，著名学者阿莫斯·特沃斯基 (Amos Tversky) 和丹尼尔·卡尼曼 (Daniel Kahneman) 提出了锚定启发式理论。在实验过程中，他们得出结论，最初呈现给人们的数字如何影响对所有其他数量的感知。史蒂夫·乔布斯在 iPad 的演示中正是利用了我们意识的这一特征。 锚定原理是我们的大脑在评估一些未已知的数字。
令人惊奇的是，即使在数字代表完全不同类别的信息的情况下 乔治亚州电话营销数据 ，该原理仍然有效。例如，在 A. Tversky 和 D. Kahneman 的著名实验中，当两组受试者被要求记住联合国中非洲国家的数量时，首先通过观察轮盘赌的旋转和停止（其中止损设置为两个固定值之一）。在这种情况下，第一组在问题之前显示的是数字 65，第二组是 10。由于对联合国中非洲国家的数量没有准确的了解，第一组的代表将数字命名为 45 左右，第二组为 10。
因此，最初向实验参与者展示的数字对受访者的后续评估产生了影响。 买家首先看到的数字会影响对所有产品的看法。结果是网站上的商品价格会下意识地与用户看到的第一个数字进行比较。 如何在登陆页面上使用锚定 联合国非洲国家与网站登陆页面或社交媒体转换器之间有何联系？同样的锚定原则也适用于您的客户。访问网站的客户会将对其价格的判断与某个“锚点”联系起来。如何在网站上使用这种启发式方法？ 我们先展示昂贵的商品 在在线商店中，默认或根据客户推荐对商品进行排序时，将价值较高的商品放在目录中的第一位（或搜索结果的开头）。