經理：「太好了。每個季節需要處理多少英畝土地？多久時間？ 客戶：「我花了大約一天的時間。還可以更快，但是設備過熱，我們至少需要休息 30 分鐘。客戶開始談論現有的問題，但他還沒有意識到，因為他已經習慣了。 探究問題 現在是時候用一兩個以上的啟發問題來鞏固結果了。問題已經發現了，是時候揭曉了： 經理：「是不是太熱了？故障怎麼辦？舊技術經常會失敗。您是否嘗試過不間斷地進行維修和工作？還是說這裡面有什麼困難？ 客戶：「只是我買手扶拖拉機的那家店已經不在市場上了。
我想訂購零件，但現在只能直接從中國訂購，這意味著您必須立即支付一半的價格。結果無利可圖，所以我還是用了。有時我自己修復，但需要很長時間。 就是這樣，現在問題就出現了。但客戶尚未了解其全部規模。現在是 貝里斯 whatsapp 號碼數據 5 萬 經理繼續處理一組啟發問題的時候了。 他可能會問以下問題：「如果你打算週末在別墅工作，但由於故障，計劃被打亂，這可能會很遺憾。春天，每一天都彌足珍貴，在這裡，即使是一周，你也必須改變計劃。事實上，下週末一切都會好起來，如果設備再次出現故障怎麼辦。
或者誇張地說：「隔壁地塊甜菜長得熱火朝天，你的土地還沒有犁過嗎？你的妻子可能讓你心煩意亂，纏著你說是時候買一輛新的手扶拖拉機了？ 此時，客戶開始了解情況和問題的範圍。雖然十分鐘前我還不太確定。就這樣，我們可以認為工作已經完成了一半，剩下最後的步驟了。 指導性問題 下面幾個例子： 「試著想像一下，你沒有一台古老的中國自耕機，而是一台配備強大馬達和歐洲組裝的現代型手扶拖拉機。在這種情況下，你會花多少時間耕種土地？ 「使用新設備犁地需要多長時間？不超過2小時嗎？偉大的。