此外，营销自动化平台可帮助您跟踪潜在客户在网站上采取的行动。手机号码清单 大多数营销自动化工具可以跟踪潜在客户如何与您的内容互动并推送该信息进入您的 这样您就可以了解人们在哪里转化，以及将潜在客户从销售线索培养为客户的最有效方法是什么。
进行销售支持
由于您的入站营销会吸引和培养潜在客户，而不是强行向他们推送内容，因此这些潜在客户将习惯于更具情境性且不那么强势的沟通方式。这将改变您的销售团队跟进入站潜在客户的方式，以便有效地与他们达成交易。
“您将向销售团队提供更多关于谁是 [您的潜在客户] 以及他们到目前为止如何与您的业务互动的信息，因此理想情况下，您会授权您的销售代表或让销售代表获得比他们通常拥有的有关他们即将联系的人的更多信息， 说。“但是当您确实联系他们时，您需要牢记这一点，因为如果您像对待从未听说过您的人一样对待他们，他们会认为您疯了。”
入站营销需要跟进入站销售因此，为了转变您的营销风格，您需要培训您的销售团队如何有效地处理您产生的新类型的潜在客户。
您的销售代表不需要试图引起高度匹配的潜在客户的兴趣，而是需要确定已经感兴趣的潜在客户的匹配程度，然后使用他们已经接触过的内容来培养他们。
由于这与外向型销售的运作方式不同，因此引入新的销售代表可能是值得的，因为并不是每个销售代表都可以轻松地从传统销售方式过渡到入站方法。