Det finnes mange kanaler du kan bruke. Noen fungerer bedre enn andre. De beste kanalene tiltrekker de rette personene. Denne artikkelen vil forklare hvordan. Vi vil vise deg de beste kanalene. Du kan velge de som passer din bedrift.
Hva er B2B-leadgenerering?
B2B-leadgenerering er prosessen med å finne Brothers mobiltelefonlista leads. Du finner dem som er interessert i dine produkter. Du får deres kontaktinformasjon. B2B er annerledes enn B2C. B2C betyr Business-to-Consumer. Kjøpsprosessen er lengre. Flere personer er med på beslutningen.
En lead i B2B er ofte en beslutningstaker.Kanskje en leder eller en direktør. Du må ha en plan for å finne disse personene. Du må bruke de rette kanalene.
Innholdsmarkedsføring og SEO
En av de beste kanalene er innholdsmarkedsføring.Du lager innhold som er nyttig. Du gir det til din målgruppe. Du kan skrive blogginnlegg. Du kan lage guider eller e-bøker.Dette innholdet skal løse et problem.
Deretter bruker du SEO. SEO betyr søkemotoroptimalisering. Du optimaliserer innholdet ditt.Folk finner det på Google. De som søker etter løsninger, finner deg. Dette tiltrekker kvalitetsleads.
E-postmarkedsføring som kanal
E-postmarkedsføring er også en viktig kanal.Du bygger en e-postliste. Du får tilatelse til å sende e-poster. Deretter sender du e-poster med nyttig innhold. Dette kan være et ukentlig nyhetsbrev. Eller et tilbud på en gratis guide.
E-post er en personlig kanal. Det er en effektiv måte å bygge tillit. Du kan også varme opp leder.Dette gjør dem klare for salg.
Sosial formidler for B2B
Sosiale medier er også viktige. For B2B er LinkedIn en av de beste kanalene. LinkedIn er for profesjonelle. Du kan finne din målgruppe der. Du kan dele innhold. Du kan delta i diskusjoner. Du kan også bruke annonser.
Annonser på LinkedIn kan rettes mot spesifikke titler.For eksempel kan du annonsere til direktører. Dette er en effektiv måte å nå beslutningstakere på.
Bruk av betalt annonsering
Betalt annonsering er også en viktig kanal. Du kan bruke Google Ads . Du betaler for at annonser skal vises. De vises når noen søker. Du kan annonsere for spisetjenester. Google Ads kan generere mange leads raskt.
Du kan også bruke annonser sosiale medier.For eksempel, LinkedIn-annonser. Dette er betalt markedsføring. Det kan gi deg raske resultater.
Webinarer og arrangementer
Webinarer er effektive for B2B.Et webinar er et nettseminar. Du deler kunnskap. Folk må registrere seg for å delta. For å registrere seg, må de gi deg sin kontaktinformasjon. Dette er en god måte å få leads på.
Du kan også delta på arrangementer.For eksempel messer eller konferanser. Dette gir deg mulighet til å møte folk ansikt til ansikt. Dette kan også generere leads.
Henvisningsprogram og partnerskap
Du kan også få leads gjennom andre.Et henvisningsprogram er når kunder anbefaler deg. Du kan gi dem en belønning for dette. Dette kan være en rabatt. En anbefaling fra en venn er verdifull.
Partnerskap er også en god måte. Du kan jobbe med andre bedrifter. Du kan slette leads. Dere kan dele innhold. Dette kan gi deg mange leads.
Måling og analyse av kanaler
Du må måle effekten av kanalene dine. Hvilke kanaler gir deg flest leads? Hvilke gir deg best leads? Hva er kostnaden per ledning for hver kanal? Følg med på tallene. Disse tallene hjelper deg å se hva som fungerer.
Du kan justere strategien din. Du kan investere mer penger der det gir best resultat.
Vanlig feil å unngå
En vanlig feil er å ikke ha en strategi. Du må ha en plan for leadgenerering. En annen feil er å ignorere målgruppen. Du må vite hvem du vil nå. Ikke glem å måle resultatene dine.
Uten data, vet du ikke hva som fungerer.
Vennligst merk: Dette er et utkast. Du må utvide hvert avsnitt for å nå 2500 ord. Hvert avsnitt og hvert avsnitt må tilpasses for å setningen dine. Du må også lage dine egne originale bilder.
En illustrasjon som viser en B2B-representant som står ved et veikryss. Hver vei har et skilt med navnet på en kanal: "LinkedIn", "Google Ads", "Webinar", "E-post". Dette symboliserer at det er mange veier å velge.
En infografikk som viser en trakt. Øverst i traktene er ulike ikoner for kanaler. Nederst i traktene er en kartlegging med teksten "Kvalifiserte leder" og et team som ser fornøyd ut. Dette symboliserer at de beste kanalene gir gode leads.