Bundan əlavə, CEO e-poçt siyahısının dəyəri sadə məlumatlardan kənara çıxır. Söhbət sənayedəki ən nüfuzlu insanlarla əlaqələr və etibar qurmaqdan gedir. Məsələn, birbaşa baş direktora fərdiləşdirilmiş mesaj göndərmək imkanınız olduqda, cavab almaq şansınız şirkətin ümumi gələnlər qutusuna göndərilən ümumi mesajla müqayisədə əhəmiyyətli dərəcədə artır. Buna görə də, bizneslər bu siyahılardan istifadə etmək üçün strateji yanaşmaya üstünlük verməlidirlər. Bu hərtərəfli bələdçidə biz CEO-nun e-poçt siyahılarının incəliklərini araşdıracağıq, onları tapmaqdan tutmuş maksimum təsir üçün onlardan istifadə etməyə, bu əlaqələri dəyərli biznes imkanlarına çevirmək üçün təchiz olunmağınıza əmin olacağıq.
C-Suite Yöneticilərinin Hədəflənməsinin Strateji Üstünlüyü
C-suite rəhbərlərini, xüsusən də CEO-ları hədəfləmək fərqli bir Telefon nömrəsi siyahısını alın strateji üstünlük təmin edir. Onlar son qərar verənlərdir və onlara uğurlu çıxış bürokratiya qatlarını yan keçə və sövdələşmələrin daha sürətli bağlanmasına səbəb ola bilər. Üstəlik, onların vaxtı inanılmaz dərəcədə dəyərlidir, yəni mesajınız qısa, aktual və cəlbedici olmalıdır. Nəticə etibarilə, səylərinizi CEO-nun e-poçt siyahısına yönəltdiyiniz zaman, siz əhəmiyyətli gəlirlər gətirə biləcək yüksək təsirli qarşılıqlı əlaqəyə diqqət yetirirsiniz.
Buna görə də, ümumi marketinq kampaniyası ilə geniş şəbəkə yaratmaq əvəzinə, məqsədyönlü yanaşma mesajınızı CEO-nun xüsusi ehtiyaclarına və ağrı nöqtələrinə uyğunlaşdırmağa imkan verir. Məsələn, CEO çox güman ki, şirkətin mənfəəti, bazar mövqeyi və uzunmüddətli strategiyası ilə maraqlanır. Bu narahatlıqlara birbaşa danışan bir mesajın rezonans doğurma və hərəkətə keçmə ehtimalı daha yüksəkdir. Nəhayət, bu strateji diqqət etibarlı tərəfdaş və dəyərli resurs kimi reputasiya yaratmağa kömək edir.
E-poçt Siyahılarının Etik və Hüquqi mənzərəsi
E-poçt siyahılarının etik və hüquqi mənzərəsini ehtiyatla idarə etmək vacibdir. Birincisi, e-poçt siyahılarının istifadəsi Avropada GDPR və ABŞ-da CAN-SPAM kimi müxtəlif qaydalarla tənzimlənir. Sonradan, bu qanunları başa düşmək və onlara əməl etmək isteğe bağlı deyil - bu, hüquqi cəzalardan qaçmaq və müsbət brend reputasiyasını saxlamaq üçün zəruridir. Bundan əlavə, nüfuzlu və uyğun e-poçt siyahısı xidmətindən istifadə, məlumatlarınızın həm hüquqi, həm də etik olmasını təmin etmək üçün mühüm addımdır.
Bundan əlavə, etik mülahizələr alıcının məxfiliyinə və vaxtına hörmətlə yanaşır. Məsələn, istənməyən, aidiyyəti olmayan və ya həddindən artıq tez-tez e-poçt göndərmək spam kimi qəbul edilə bilər ki, bu da təkcə reputasiyanıza xələl gətirmir, həm də gələcək e-poçtlarınızın açılma ehtimalını azaldır. Buna görə də, göndərdiyiniz hər bir e-poçtun alıcıya həqiqi dəyər verdiyini təmin etmək üçün kəmiyyətdən çox keyfiyyətə diqqət yetirmək həmişə daha yaxşıdır. Nəhayət, e-poçt marketinqinə hörmətli və uyğun yanaşma inam yaradır və işgüzar əlaqələrinizi gücləndirir.
Yüksək Keyfiyyətli CEO E-poçt Siyahılarını Harada Tapmaq olar
Yüksək keyfiyyətli CEO e-poçt siyahılarını tapmaq çətin ola bilər, lakin bir neçə etibarlı mənbə var. Ümumi üsullardan biri LinkedIn Sales Navigator kimi peşəkar şəbəkə platformalarından istifadə etməkdir. Sonradan bu platformalar sizə iş adı, sənaye və şirkət ölçüsünə görə süzgəcdən keçirməyə imkan verir ki, bu da sizə yüksək hədəflənmiş kontaktlar siyahısını yaratmağa imkan verir. Bundan əlavə, bir çox şirkət CEO e-poçt ünvanları da daxil olmaqla təsdiqlənmiş B2B əlaqə siyahılarını təmin etməkdə ixtisaslaşır.
Digər effektiv strategiya sənaye tədbirlərindən və konfranslardan istifadə etməkdir. Məsələn, həm onlayn, həm də şəxsən bu tədbirlərə qatılmaq, CEO-lar və digər rəhbər işçilərlə birbaşa əlaqə qurmaq imkanı verir. Nəticə etibarilə, siz etik olaraq vizit kartları və əlaqə məlumatlarını toplaya bilərsiniz. Eynilə, sənayeyə aid nəşrlərə və xəbər bülletenlərinə abunə olmaq tez-tez məqalələrdə və ya müsahibələrdə nümayiş olunan CEO-lar da daxil olmaqla, əsas fiqurlar üçün əlaqə məlumatlarına giriş imkanı verə bilər. Nəhayət, siyahınızı əldə etmək üçün çoxşaxəli yanaşma ən yaxşı nəticələri verəcəkdir.
Baş direktorlar üçün cəlbedici e-poçt məzmununun hazırlanması
Baş direktor üçün cəlbedici e-poçt yaratmaq standart marketinq e-poçtundan fərqli yanaşma tələb edir. Birincisi, mövzu xətti qısa, maraqlı və peşəkar olmalıdır. O, təklif etdiyiniz dəyəri dərhal çatdırmalı, onları e-poçtu açmağa məcbur etməlidir. Sonradan, e-poçtun mətni eyni dərəcədə qısa olmalıdır, lazımsız tüklər olmadan birbaşa mətləbə keçməlidir. Unutmayın ki, CEO-nun vaxtı onların ən qiymətli sərvətidir, ona görə də ona hörmət edin.
Bundan əlavə, hər mesajı fərdiləşdirin. Məsələn, şirkətin son nailiyyətini, paylaşılan əlaqəni və ya biznesinin üzləşdiyi xüsusi problemi qeyd edin. Bu, araşdırmanızı etdiyinizi və ümumi mesaj göndərmədiyinizi göstərir. Nəticə etibarilə, mesajınız gündəlik aldıqları onlarla digər e-poçtdan seçiləcək. Nəhayət, həmişə aydın və sadə fəaliyyətə çağırış (CTA) daxil edin, məsələn, onlara biznes məqsədlərinə nail olmaqda necə kömək edə biləcəyinizi müzakirə etmək üçün 15 dəqiqəlik qısa zəng tələbi.
Fərdiləşdirmə və Seqmentasiyanın Önəmi
Fərdiləşdirmə və seqmentləşdirmə hər hansı bir CEO e-poçt kampaniyasının uğurunun açarıdır. Birincisi, CEO-ların böyük siyahısına ümumi, hər kəsə uyğun e-poçt göndərmək spam qovluğuna düşməyin etibarlı yoludur. Əksinə, siyahınızı seqmentləşdirmək sizə CEO-ları sənaye, şirkət ölçüsü və ya qarşılaşdıqları xüsusi problemlər üzrə qruplaşdırmağa imkan verir. Məsələn, texnoloji startapların CEO-ları üçün bir seqment və istehsal şirkətlərinin baş direktorları üçün başqa bir seqment yarada bilərsiniz.
Sonradan mesajınızı hər bir seqmentin unikal ehtiyaclarına uyğunlaşdıra bilərsiniz. Təchizat zəncirinin optimallaşdırılması ilə bağlı bir mesaj bir istehsal CEO-su ilə rezonans doğuracaq, yeni bir proqram məhsulunun genişləndirilməsi ilə bağlı mesaj isə texnoloji başlanğıc CEO-ya daha uyğun olacaq. Bundan əlavə, fərdiləşdirmə sadəcə onların adından istifadə etməkdən kənara çıxır. Bu, onların şirkətinə, daxil olduqları son məqaləyə və ya üzləşdiklərini bildiyiniz problemə istinad etməyi əhatə edir. Bu səviyyəli təfərrüat göstərir ki, siz ev tapşırığını yerinə yetirmisiniz və yalnız satış etməklə deyil, həqiqətən də həll yolu təqdim etməkdə maraqlısınız. Kütləvi marketinqdən fərqli olaraq, bu məqsədyönlü yanaşma inam yaradır və cavab nisbətlərinizi əhəmiyyətli dərəcədə artırır.
E-poçtla əlaqə və izləmə üçün ən yaxşı təcrübələr
Uğurlu e-poçt əlaqəsi sənət və elmin qarışığıdır və həm ilkin təmasda, həm də təqib üçün strateji yanaşma tələb edir. Əvvəlcə ilk e-poçtunuz qısa və dəyərli bir giriş olmalıdır. Sonradan, cavab almadığınız halda, vaxtında təqib çox vacibdir. Bununla belə, tarazlığı saxlamaq vacibdir; çox təqiblər qıcıqlandıra bilər, çox az isə bir fürsəti qaçırdığınız anlamına gələ bilər. Yaxşı strategiya hər 3-5 iş günündən bir təqib e-poçtu göndərməkdir.
Bundan əlavə, hər bir təqib e-poçtu dəyər əlavə etməlidir. Məsələn, siz müvafiq nümunə araşdırmasını, faydalı məqaləyə keçidi və ya başqa bir CEO-nun qısa rəyini paylaşa bilərsiniz. Bu, həddindən artıq itələmədən davamlı səy və təcrübənizi nümayiş etdirir. Digər tərəfdən, heç vaxt yalnız "Yoxlanılır" demək üçün əlavə e-poçtdan istifadə etməyin. Nəticə etibarilə, izləmə ardıcıllığınız zamanla etibarınızı artıran bir sıra dəyərə əsaslanan təmas nöqtələri olmalıdır. Nəhayət, məqsəd narahatlıq deyil, davamlı, lakin faydalı bir mənbə kimi görünməkdir.
CEO-nun E-poçt Siyahılarını CRM ilə inteqrasiya etmək
CEO e-poçt siyahılarınızın effektivliyini artırmaq üçün onları Müştərilərlə Əlaqələrin İdarəetmə (CRM) sistemi ilə inteqrasiya etmək vacibdir. Birincisi, bu, ilkin e-poçtdan tutmuş sonrakı söhbətlərə və ya görüşlərə qədər hər bir CEO ilə bütün qarşılıqlı əlaqənizi izləməyə imkan verir. Sonradan, bu məlumatların bir mərkəzdə olması, uzunmüddətli satış strategiyası üçün əvəzolunmaz olan əlaqələrinizin tam mənzərəsini təmin edir.
Bundan əlavə, yaxşı inteqrasiya olunmuş CRM sistemi sizə müəyyən fasilələrlə təqib e-poçtları göndərmək və ya müəyyən müddətdən sonra yenidən əlaqə saxlamaq üçün xatırlatmalar qurmaq kimi müəyyən tapşırıqları avtomatlaşdırmağa imkan verir. Bu, heç bir potensial qurğuşunun çatlardan düşməməsini təmin edir. Əllə izləmədən fərqli olaraq, bu avtomatlaşdırma ən yaxşı etdiyiniz işə diqqət yetirmək üçün vaxtınızı azad edir: əlaqələr qurmaq və sövdələşmələri bağlamaq. Nəhayət, e-poçt siyahınız və CRM-iniz arasındakı sinerji biznesin inkişafı üçün güclü mühərrik yaradır.
Kampaniya performansınızın ölçülməsi və optimallaşdırılması
CEO e-poçt kampaniyalarınızın effektiv olmasını təmin etmək üçün onların performansını ardıcıl olaraq ölçməli və optimallaşdırmalısınız. Əvvəlcə, açıq tariflər, kliklənmə dərəcələri və cavab dərəcələri kimi əsas göstəriciləri izləyin. Məsələn, açıq tarifləriniz aşağıdırsa, mövzu xətləriniz daha cəlbedici olmalıdır. Sonradan, kliklənmə dərəcələriniz aşağı olarsa, fəaliyyətə çağırışınız və ya e-poçtdakı dəyər təklifiniz daha aydın olmalıdır.
Üstəlik, A/B testi optimallaşdırma üçün güclü vasitədir. Hansının daha yaxşı olduğunu görmək üçün müxtəlif mövzu xətlərini, e-poçt orqanlarını və ya hərəkətə çağırışları sınaya bilərsiniz. Məsələn, e-poçtunuzun bir versiyasını siyahınızın kiçik bir seqmentinə, digər versiyasını isə başqa bir seqmentə göndərin. Nəticə etibarilə, nəticələrin təhlili bütün kampaniyanızı təkmilləşdirmək üçün istifadə edə biləcəyiniz dəyərli fikirlər verəcəkdir. Nəticə etibarilə, məlumatlara əsaslanan yanaşma sizə yardım səylərinizi davamlı olaraq təkmilləşdirməyinizə və investisiya gəlirinizi maksimum dərəcədə artırmağınıza zəmanət verir.
CEO-nun E-poçt Siyahılarından İstifadə Edərkən Qarşısının Alınması Üçün Ümumi Tələlər
CEO e-poçt siyahılarından istifadə inanılmaz dərəcədə təsirli ola bilər, lakin qarşısını almaq üçün bir neçə ümumi tələ var. Birincisi, heç vaxt etibarsız mənbədən aşağı keyfiyyətli, təsdiqlənməmiş siyahı almayın. Bu siyahılar tez-tez köhnəlmiş və ya yanlış məlumatlar ehtiva edir ki, bu da geri dönən e-poçtlara səbəb ola bilər və göndəricinin nüfuzuna xələl gətirə bilər. Sonradan, alıcının xüsusi ehtiyaclarına və ya sənayesinə uyğunlaşdırılmayan ümumi mesaj göndərməkdən çəkinin. Baş direktor bir mil məsafədən kütləvi e-poçtu görə bilər.
Bundan əlavə, kritik bir səhv ilk bir neçə qarşılıqlı əlaqənizdə çox itələyici və ya satış yönümlü olmaqdır. Digər tərəfdən, ilkin e-poçtlarınız çətin satışa deyil, dəyər təmin etməyə və söhbətə başlamağa yönəlməlidir. Məsələn, siz pulsuz məsləhət və ya dəyərli araşdırma təklif edə bilərsiniz. Nəhayət, məqsəd ilk növbədə əlaqələr qurmaqdır və satışlar ardınca gələcək. Bu tələlərin qarşısını almaq səylərinizin həm effektiv, həm də peşəkar olmasını təmin edəcək.
B2B Autreach və AI-nin Gələcəyi
B2B təbliğatının gələcəyi süni intellektin (AI) getdikcə daha əhəmiyyətli rol oynaması ilə sürətlə inkişaf edir. İlkin olaraq, AI alətləri ən perspektivli potensial müştəriləri müəyyən etmək və ən effektiv mesajlaşma təklif etmək üçün böyük həcmdə məlumatı təhlil edərək siyahının seqmentasiyası və fərdiləşdirilməsində kömək edə bilər. Sonradan, süni intellektlə işləyən yazı köməkçiləri mesajınızın həm qısa, həm də təsirli olmasını təmin edərək, cəlbedici e-poçt surətini hazırlamağa kömək edə bilər.
Üstəlik, proqnozlaşdırıcı analitika müəyyən bir CEO-ya e-poçt göndərmək üçün ən yaxşı vaxtı təyin etməyə kömək edə bilər, onun açılma və oxunma ehtimalını artırır. Məsələn, AI aləti bir CEO-nun onlayn fəaliyyətini təhlil edə və onların gələnlər qutusunu yoxlamaq ehtimalı yüksək olduğu vaxtda e-poçtunuzu göndərməyi təklif edə bilər. Nəhayət, bu qabaqcıl texnologiyaların təbliğat strategiyanıza inteqrasiyası B2B satışlarının daim dəyişən mənzərəsində sizə əhəmiyyətli rəqabət üstünlüyü verə bilər.
Niyə CEO Outreach-a yanaşmanız təkamül etməlidir
Satış və marketinqə ənənəvi yanaşma artıq bugünkü məşğul və ağıllı CEO-lara çatmaq üçün kifayət deyil. Nəticə etibarilə, statik, hamıya uyğun gələn yanaşma uğursuzluğa məhkumdur. Buna görə də, CEO ilə əlaqəyə yanaşmanız inkişaf etməli, daha dinamik, fərdiləşdirilmiş və məlumatlara əsaslanmalıdır. Məsələn, tək bir e-poçta güvənmək əvəzinə, e-poçt, LinkedIn və hətta fərdiləşdirilmiş video mesajı ehtiva edən çox kanallı strategiya hazırlamalısınız.