Birinchidan, keling, B2B nimani anglatishini ajratib olaylik. Bu biznesdan biznesga degan ma'noni anglatadi. Bu shuni anglatadiki, siz o'z mahsulot yoki xizmatlaringizni odamlarga Birodar mobil telefonlar ro'yxati emas, balki boshqa kompaniyalarga sotyapsiz. Qo'rg'oshin ishlab chiqarish - bu siz taklif qilayotgan narsaga qiziqishi mumkin bo'lgan odamlar yoki kompaniyalarni topish jarayoni. Shunday qilib, chiquvchi B2B etakchi avlodi - bu sizning biznesingiz ushbu manfaatdor kompaniyalarni topish uchun birinchi qadamni qo'yishdir.
Nima uchun B2B biznesi uchun chiquvchi yetakchi ishlab
chiqarish muhim? Buning sabablaridan biri shundaki, u sizga ma'lum turdagi kompaniyalarni yo'naltirishga imkon beradi. Siz sotgan narsalaringizdan haqiqatan ham foyda keltiradi deb o'ylagan korxonalar ro'yxatini yaratishingiz mumkin. Keyin ular bilan bevosita bog'lanishingiz mumkin. Bu sizni onlaynda kimdir topishini kutishdan ko'ra samaraliroq bo'lishi mumkin. Shuningdek, Ullapara kabi mahalliy biznes landshaftini bilishingiz mumkin bo'lgan joyda, chiqish usullari to'g'ridan-to'g'ri ulanishlar o'rnatishingizga yordam beradi.
Biroq, chiquvchi yetakchi ishlab chiqarishni to‘g‘ri yo‘l bilan amalga oshirish muhim. Siz professional bo'lishingiz, qiymat taklif qilishingiz va murojaat qilayotgan biznes vaqtini hurmat qilishingiz kerak. Agar siz buni yomon qilsangiz, potentsial mijozlarni bezovta qilishingiz mumkin. Shunday qilib, keling, chiquvchi B2B yetakchi ishlab chiqarishni samarali amalga oshirishning ba'zi yaxshi usullarini ko'rib chiqaylik.
Chiquvchi B2B yetakchi ishlab chiqarish uchun asosiy strategiyalar
B2B korxonalari chiquvchi yetakchilarni yaratish uchun foydalanishi mumkin bo'lgan bir nechta asosiy strategiyalar mavjud. Har bir usul o'zining afzalliklariga ega va har xil turdagi biznes uchun yaxshiroq ishlashi mumkin.
Umumiy strategiyalardan biri sovuq qo'ng'iroqdir. Bu siz ilgari bog'lanmagan korxonalarga telefon qo'ng'iroqlarini o'z ichiga oladi. Maqsad kompaniyangizni tanishtirish va ular siz taklif qilayotgan narsalar haqida ko'proq ma'lumot olishni xohlashlarini bilishdir.Sovuq qo'ng'iroq qilish yaxshi muloqot qobiliyatlari va qat'iyatlilikni talab qiladi.
Yana bir mashhur usul - sovuq elektron pochta
Bu sovuq qo'ng'iroqqa o'xshaydi, lekin siz elektron pochta orqali korxonalar bilan bog'lanasiz.Sizning elektron pochtangiz aniq, qisqa bo'lishi kerak va nima uchun ular bilan bog'lanayotganingizni va qanday qiymat berishingiz mumkinligini tushuntirishi kerak. Yaxshi yozilgan sovuq elektron pochta kompaniyaning qiziqishini uyg'otishi va suhbatga olib kelishi mumkin.
LinkedIn aloqasi B2B yetakchi avlodi uchun ham tobora muhim ahamiyat kasb etmoqda. LinkedIn - bu professionallar uchun ijtimoiy tarmoq.Siz undan maqsadli kompaniyalarda muayyan roldagi odamlarni topish va ular bilan bog'lanish uchun foydalanishingiz mumkin. LinkedIn-da shaxsiylashtirilgan xabarlarni yuborish munosabatlarni boshlashning yaxshi usuli bo'lishi mumkin.
To'g'ridan-to'g'ri pochta boshqa chiqish strategiyasidir. Bu korxonalarga jismoniy xatlar yoki broshyuralarni yuborishni o'z ichiga oladi. Bu eski modaga o'xshab ko'rinishi mumkin bo'lsa-da, to'g'ridan-to'g'ri pochta hali ham samarali bo'lishi mumkin, ayniqsa siz Ullapara kabi mahalliy hududni maqsad qilgan bo'lsangiz. Yaxshi mo'ljallangan pochta bo'lagi ajralib turishi mumkin.
Nihoyat, sanoat tadbirlari va savdo ko'rgazmalarida qatnashish qo'rg'oshin ishlab chiqarish shakli bo'lishi mumkin.Ushbu tadbirlarda stend yoki oddiygina tarmoqqa ega bo'lish orqali siz potentsial biznes mijozlarini faol ravishda qidiryapsiz. Yuzma-yuz muloqot munosabatlarni o'rnatish uchun juda qimmatli bo'lishi mumkin.
Sovuq qo'ng'iroq qilishning eng yaxshi usullari
Sovuq qo'ng'iroq qilish qiyin bo'lishi mumkin, ammo to'g'ri yondashuv bilan u yaxshi natijalar berishi mumkin. Boshqa korxonalarga sovuq qo'ng'iroq qilishda quyidagi eng yaxshi amaliyotlarga amal qilish kerak:
Qo'ng'iroq qilishdan oldin, tadqiqotingizni qiling. Kompaniya nima qilayotganini va kim bilan gaplashish uchun eng yaxshi odam bo'lishi mumkinligini tushuning. Bu sizning jiddiy ekanligingizni va ular haqida bilish uchun vaqt ajratganingizni ko'rsatadi.
Aniq skript yoki suhbat nuqtalariga ega bo'ling. Nima demoqchi ekanligingizni va qanday ma'lumotlarni olishni xohlayotganingizni biling. Biroq, shunchaki o'qiyotgandek ko'rinmang. Tabiiy bo'ling va suhbatga kirishing.
O'zingizni va kompaniyangizni aniq tanishtirishdan boshlang. Nima uchun qo'ng'iroq qilayotganingizni va ularning biznesiga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan qiymatni qisqacha tushuntiring.
Gapirishdan ko'ra ko'proq tinglang. Ularning ehtiyojlari va muammolari haqida savollar bering. Sizga o'z bizneslari qanday ishlashini aytib bering. Bu sizga xabaringizni moslashtirishga yordam beradi.
E'tirozlarni muloyim va professional tarzda hal qiling. Ularni qiziqtirmasliklarini yoki juda bandligini aytishlariga tayyor bo'ling. Hurmat bilan javob berishga tayyor bo'ling.
Agar ular qiziqsa, qo'ng'iroqni aniq keyingi qadam bilan yakunlang. Bu keyingi qo'ng'iroqni rejalashtirish yoki ularga elektron pochta orqali qo'shimcha ma'lumot yuborish bo'lishi mumkin.
Qo'ng'iroqlaringiz va ularning natijalarini kuzatib boring. Bu sizga nima ishlayotganini va nima ishlamayotganini ko'rishga yordam beradi. Qat'iylik muhim, lekin agar ular manfaatdor bo'lmasa, ularning qarorini hurmat qiling.
Samarali sovuq elektron pochta xabarlarini yaratish
Sovuq elektron pochta xabarlari boshqa muhim chiqish strategiyasidir.Natijalarni oladigan elektron pochta xabarlarini yozish bo'yicha ba'zi maslahatlar:
Sizning mavzu qatoringiz juda muhim. Bu jozibali bo'lishi va qabul qiluvchini elektron pochtangizni ochishga undashi kerak. Elektron pochtangizni o'qishning foydasi haqida aniq bo'ling.
Elektron pochtangizni qisqa va mazmunli saqlang. Ishbilarmonlar band. To'g'ridan-to'g'ri ularga taklif qilishingiz mumkin bo'lgan qiymatga o'ting.
Elektron pochtangizni iloji boricha shaxsiylashtiring. Ularning kompaniya nomini va, ehtimol, ular haqida bilib olgan aniq narsalarni eslang. Bu shuni ko'rsatadiki, siz shunchaki ommaviy xat yubormagansiz.
O'z taklifingizni va ularning biznesiga foydani aniq ko'rsating. Ular uchun qanday muammoni hal qila olasiz? Qanday qilib ularga vaqt yoki pulni tejashga yoki biznesini rivojlantirishga yordam bera olasiz?
Harakatga aniq chaqiruvni qo'shing. “Ushbu e-pochtaga javob berish” yoki “Tezkor qo‘ng‘iroqni rejalashtirish” kabi keyingi qilishlarini aniq ayting.
Ularga siz haqingizda ko'proq ma'lumot olishlarini osonlashtiring. Veb-saytingizga havola va aloqa ma'lumotlaringizni qo'shing.
E-pochtangizni yuborishdan oldin uni diqqat bilan tekshiring. Yozuv xatolari va grammatik xatolar biznesingizni noprofessional ko'rinishga olib kelishi mumkin.
Agar javob bermasangiz, kuzatib boring. Ba'zida odamlar shunchaki band bo'lib, eslatmaga muhtoj. Biroq, juda ko'p kuzatuvlarni yubormang.
B2B tarqatish uchun LinkedIn-dan foydalanish
LinkedIn - bu B2B yetakchi ishlab chiqarish uchun kuchli platforma.Undan qanday qilib chiquvchi harakatlar uchun samarali foydalanishingiz mumkin:
O'zingizning LinkedIn profilingizni optimallashtiring. Unda sizning kimligingiz, kompaniyangiz nima bilan shug'ullanayotgani va siz taqdim etgan qiymat aniq ko'rsatilganligiga ishonch hosil qiling. Sizning profilingiz sizning professional onlayn mavjudligingizdir.
Siz maqsad qilmoqchi bo'lgan kompaniyalarda kerakli odamlarni topish uchun LinkedIn qidiruv filtrlaridan foydalaning. Siz ish unvoni, sanoat va joylashuv bo'yicha qidirishingiz mumkin (masalan, agar siz mahalliyga e'tibor qaratsangiz, Ullapara kabi).
Shaxsiylashtirilgan ulanish so'rovlarini yuboring. "Ulanish" tugmasini bosish o'rniga, nima uchun ulanishni xohlayotganingizni tushuntiruvchi qisqacha eslatma qo'shing. Ularning kompaniyasi yoki profili haqida aniq bir narsani eslatib o'ting.
Ulangandan so'ng, shaxsiy xabarlarni yuboring. Shunga qaramay, faqat umumiy savdo taklifini yubormang. O'zaro munosabatlarni o'rnatishdan boshlang. Ulardan ishi va qiyinchiliklari haqida so'rang.