Apa itu Sopro?
Sopro adalah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam perolehan prospek. Dirancang untuk membantu bisnis menemukan pelanggan baru. Berfokus pada perolehan prospek B2B . Artinya mereka membantu bisnis yang menjual ke bisnis lain.Sopro menggunakan proses unik untuk menemukan calon pelanggan. Mereka tidak menggunakan pendekatan panggilan dingin atau pendekatan instan. Sebaliknya, mereka menggunakan metode yang sangat tertarget dan personal. Metode ini melibatkan pengiriman email kepada calon pelanggan.Namun, ini bukan sembarang email. Ini adalah email yang dirancang dan dipersonalisasi dengan cermat.
Selain itu, Sopro bertindak seperti perpanjangan tim penjualan Anda. Mereka melakukan semua kerja keras untuk menemukan petunjuk.Mereka juga mengkualifikasi prospek-prospek ini. Mereka mencari tahu apakah prospek tersebut cocok untuk bisnis Anda. Setelah menemukan prospek yang memenuhi syarat, mereka akan menyerahkannya kepada Anda. Anda kemudian dapat mencoba menutup penjualan. Tugas Sopro adalah mengisi jalur penjualan Anda dengan peluang-peluang baru yang berkualitas tinggi. Hal ini memungkinkan tim penjualan Anda untuk berfokus pada hal yang paling mereka kuasai: menjual.
Pendekatan Sopro untuk Generasi Prospek
Pendekatan Sopro didasarkan pada beberapa prinsip utama. Pertama, mereka melakukan banyak riset. Mereka meluangkan waktu untuk mempelajari bisnis Anda. Mereka mempelajari tentang audiens target Anda.Mereka mencari tahu jenis perusahaan dan orang seperti apa yang ingin Anda ajak bicara. Hal ini memungkinkan mereka membuat daftar prospek potensial yang sangat spesifik.
Kedua, mereka menggunakan kampanye email multi-langkah. Mereka mengirimkan serangkaian email ke setiap prospek.Email pertama seringkali merupakan perkenalan. Email-email berikutnya merupakan tindak lanjut. Email-email ini sangat personal. Email-email ini tidak terdengar seperti pesan otomatis. Email-email ini terdengar seperti orang Daftar Nomor Telepon sungguhan yang menulis kepada orang sungguhan lainnya. Hal ini meningkatkan kemungkinan balasan. Ketiga, email-email ini menggunakan sistem yang sangat canggih untuk melacak semuanya.Mereka tahu email mana yang berhasil dan mana yang tidak. Hal ini memungkinkan mereka untuk terus meningkatkan kampanye mereka.
Pentingnya Prospek Berkualitas Tinggi
Sopro bukan tentang mendapatkan banyak prospek. Mereka ingin mendapatkan prospek berkualitas tinggi.Prospek berkualitas tinggi adalah seseorang yang cocok untuk bisnis Anda. Orang ini benar-benar membutuhkan produk Anda. Mereka juga memiliki wewenang untuk melakukan pembelian. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak untuk akuntan, prospek berkualitas tinggi adalah kepala departemen keuangan.
Prospek berkualitas rendah dapat membuang banyak waktu. Tim penjualan Anda akan menghabiskan banyak upaya untuk berbicara dengan orang-orang yang tidak akan pernah membeli. Hal ini bisa sangat membuat frustrasi dan tidak efisien. Tujuan Sopro adalah mencegah hal ini. Mereka ingin memberi Anda prospek yang memiliki peluang nyata untuk menjadi pelanggan. Hal ini membuat proses penjualan Anda jauh lebih efektif dan menguntungkan.
Selanjutnya, kita akan membahas langkah-langkah spesifik dalam kampanye Sopro. Selanjutnya, kita akan membahas teknologi yang digunakan Sopro. Selain itu, penting untuk memahami bagaimana Sopro mengukur keberhasilan. Pertama, mari kita bahas langkah-langkah yang diambil Sopro untuk menemukan prospek.
Proses Pembuatan Prospek Sopro
Proses Sopro sangat sistematis. Dimulai dengan fase penemuan yang detail. Pada fase ini, tim Sopro mempelajari bisnis Anda. Mereka mempelajari profil pelanggan ideal Anda. Ini adalah deskripsi perusahaan dan orang yang tepat untuk Anda targetkan. Mereka juga mempelajari proposisi nilai Anda. Inilah yang membuat produk Anda istimewa. Informasi ini membantu Sopro membuat daftar prospek yang sangat tertarget.
Langkah kedua adalah fase membangun daftar. Teknologi dan peneliti manusia Sopro bekerja sama. Mereka menemukan perusahaan dan individu yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda.Mereka menemukan informasi kontak mereka. Ini langkah yang sangat penting. Mereka memastikan informasi tersebut akurat dan terkini. Ini memastikan email mereka sampai ke orang yang tepat.