استثمر في التدريب المستمر على المبيعات

[mstajminakter13]

إن ما قد ينجح في توليد العملاء المحتملين في وقت ما قد لا ينجح إلى الأبد. لذلك، من المهم تدريب فرق تطوير المبيعات والمبيعات والتسويق باستمرار على أحدث الممارسات الفضلى لضمان الحصول على أفضل النتائج من جهود نمو أعمالك.

يمكن أن يدور هذا التدريب أيضًا حول الطرق التي يمكن بها لممثلي المبيعات والمسؤولين التنفيذيين في المبيعات وخبراء التسويق الاستمرار في النمو في أدوارهم ووظائفهم المحددة. على سبيل المثال، إذا لاحظت أن أحد ممثلي المبيعات قد لا يتمكن من تحقيق حصصه، فقد تكون هذه فرصة جيدة للعمل بشكل فردي معه للاستماع إلى عروضه وتحديد المجالات التي يمكنه فيها تحسين مهاراته في البيع.

اتبع لوائح الامتثال والأخلاقيات
إذا كنت لا تريد أن تفشل جهودك في توليد العملاء المحتملين (وهو ما نثق في أنك لن تفعله)، فمن المهم التأكد من أن جهودك الخارجية تتوافق مع القوانين واللوائح ذات الصلة. ويشمل ذلك لوائح مثل GDPR للجمهور الأوروبي وقانون CAN-SPAM للتسويق عبر البريد الإلكتروني في الولايات المتحدة .

للحصول على قائمة كاملة باللوائح التنظيمية المتعلقة بالامتثال والأخلاقيات المتعلقة بتوليد العملاء المحتملين، استمع إلى هذا البودكاست هنا بواسطة Ballard Spahr.

إنشاء حلقات ردود الفعل بين الأقسام
وأخيرًا وليس آخرًا، شجع التواصل المفتوح مع فرق تطوير المبيعات والمبيعات والتسويق. وهذا أمر ضروري لجمع الملاحظات حول جودة العملاء المحتملين وفعالية الرسائل ورؤى العملاء المحتملين. عندما تحصل على ملاحظات من أي قسم،ارقام واتس اب كويتية قم بتطبيقها على نهج توليد العملاء المحتملين الخارجي، مما يزيد من احتمالية تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء.

بشكل عام، من خلال تنفيذ هذه الاستراتيجيات وتحسين نهج توليد العملاء الخارجيين بشكل مستمر، يمكن لشركتك توليد المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين وتحسين معدلات التحويل وفي نهاية المطاف دفع نمو الأعمال على المدى الطويل.

من هم المشاركون في فريق توليد العملاء الخارجيين B2B؟
يتألف فريق توليد العملاء المحتملين الخارجيين عادةً من عدة أدوار وأفراد رئيسيين يعملون معًا للتخطيط وتنفيذ وتحسين جهود الشركة لتحديد العملاء المحتملين والتواصل معهم. فيما يلي شرح للأدوار التي تشارك عادةً في توليد العملاء المحتملين الخارجيين B2B:

ممثلو تطوير الأعمال
ممثلو تطوير الأعمال مسؤولون عن الاتصال الأولي بين العميل المحتمل وشركتك. وهم مكلفون بالتواصل مع العملاء المحتملين وتحديد مؤهلي المبيعات والتسويق. إذا لم يستوف العميل المحتمل معايير المبيعات لشركتك، فسيتم إزالته من خط أنابيب المبيعات الخاص بك حتى يتمكن ممثلو تطوير الأعمال من قضاء المزيد من الوقت في محاولة إبرام الصفقات مع العملاء المحتملين الذين يستحقون العناء.