了解销售激励对于激励销售团队、设计薪酬计划和维持公司的财务平衡至关重要。此外，良好的物质或心理刺激可以促进人才保留，并使员工更加专注于他们的活动。
为了让您实现这些目标，我们准备了本指南，您将在其中学习：
什么是销售激励措施？
如何激励销售人员？
销售补偿计划示例
销售人员激励措施示例
向前！
什么是销售激励措施？
销售激励是指使用奖励、认可、折扣或金钱来激励销售人员实现特定结果——通常是完成更多交易或增加平均客户票的价值。
销售激励的目标是激励销售代表做好工作，重视他们的努力，并通过金钱或非金钱礼物认可他们的成就。
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如何激励销售人员？
为了激励销售人员，可以采用四种激励方式：财务、非财务、人际关系和职业发展。
经济工作激励
经济工作激励包括对员工的现金奖励。该价值可以添加到固定工资中或以其他方式提供。这种类型最常见的例子包括佣金、晋升和工作奖金。
实现 经济销售激励的标准各不相同，但通常与专业绩效指标相关，例如生产力、完成的交易数量、目标实现百分比等。
非财务工作激励
顾名思义，非货币性工作激励是指为员工提供非货币性的奖励。
这种类型最著名的例子包括在任何时间或世界各地工作的灵活性、带薪休假、养老金计划等。
此类激励措施的重点通常与加强专业人员对结果和生活质量的承诺相关。
人际工作激励
反过来，人际工作激励又与每个专业人员的主观性以及工作场所中人与人之间的关系相关。其目标是营造一个友好的工作环境，使员工更容易倾听员工的意见，并为职业发展创造具体条件。
在销售激励领域，这可能意味着领导者欣赏成功销售人员的出色工作并公开认可。或者，例如，尝试通过创建反馈例程来改善组织文化。
最后，职业发展工作激励措施包括提高员工技术技能的活动。它们可以由公司直接提供，也可以部分或全部补贴。
它的提议非常重要，因为 印度手机号码开头 几乎59% 的员工没有在工作场所接受培训，而是自学技能。学费报销和补贴技术课程或研讨会是此类销售激励的一个很好的例子。
销售补偿计划示例
制定薪酬计划不仅仅是提供奖励。这是一项需要仔细规划的活动，并且必须符合您团队的需求和公司的可能性。
第一步是研究每个销售人员的动机——这将帮助您为每个人规划适当的销售激励措施。
接下来，第二步是评估您的销售团队的优势和劣势。这对于建立可实现的目标并设计适合预期成就的薪酬计划至关重要。
然后，第三步是验证销售人员薪酬计划的财务可行性。换句话说，看看你是否有足够的钱来发放奖金或补贴其他类型的激励措施。
最后，第四步是将薪酬计划传达给利益相关者。在这里，重要的是每个人都清楚目标和奖励。