不同组织对潜在客户的筛选时机各不相同（取决于多种因素），但有效且标准化的潜在客户筛选有助于卖家避免浪费时间并专注于正确类型的潜在客户。卖家筛选潜在客户的门槛和标准可能包括潜在客户的痛点、兴趣、预算、购买意愿等。
一旦您将潜在客户确定为销售机会，您就可以开始引导他们进入销售渠道并管理他们的进度。
需要注意的是，虽然每个销售机会都是潜在客户，但并非每个销售潜在客户都是机会。销售潜在客户是指任何对您公司的产品或服务表现出兴趣的潜在顾客。他们可能从您的网站下载了门控资产、参加了网络研讨会或填写了“联系我们”表格。
但最初的兴趣并不一定意味着销售线索符合最终成为付费客户的标准。假设 Sam 是一家技术咨询公司的内容营销人员。他可能会从提供数字营销软件的销售组织下载门控资产；但这并不意味着他实际上已经准备好、愿意或被授权购买。目前，他只是被视为销售线索。
另一方面，如果 Sam 下载了门控资产，并被卖家联系，将信息传 尼泊尔 whatsapp 数据 递给其组织中感兴趣的授权买家，随后该潜在客户和 AE 之间安排了初次会面，则该潜在客户将正式转变为销售机会。
常见的销售机会挑战
将销售线索转化为商机似乎很简单，对吧？那么为什么这么多销售团队难以妥善管理它们呢？
尽管他们已经具备资格，但并非所有销售机会都是平等的。由于这种不平等，卖家经常难以确定他们应该优先考虑哪些机会。他们浪费时间追逐最终停滞不前的机会，并错过了那些本来可以成功的机会。