74% 的销售主管同意：如果销售人员采用数据/见解驱动的方法，他们更有可能购买。为了帮助您实现这一目标，资格框架不仅有用，而且至关重要。
面对如此多的竞争信号、 更长的交易周期和多个决策者，MEDDPICC 脱颖而出，成为销售代表可以驾驭当今市场复杂性的强大销售方法。以下是如何利用它来获得战略优势。
什么是 MEDDPICC？
MEDDPICC是一种销售方法，可帮助销售代表以高效、一致的方式 冰岛 whatsapp 数据 确定每笔交易的资格。该首字母缩写代表指标、经济买家、决策标准、决策过程、纸质流程、暗示痛苦、冠军和竞争。
MEDDPICC 缩写解释
指标
指标是指潜在买家希望通过您的软件解决方案实现的可量化目标。了解这些指标对于调整您的宣传和展示产品价值至关重要。
示例：在下一季度内将潜在客户生成率提高 30%，在明年将客户流失率降低 20%
要问的问题：
贵公司目前正在跟踪哪些具体的关键绩效指标 (KPI)？
您能分享一下下一季度/下一年的目标指标或目标吗？
您目前如何衡量该领域的成功？
哪些挑战或障碍阻碍您实现这些指标？
经济买家
经济买家是有权做出购买决策的个人或团队。确定并与这一关键利益相关者接触对于达成交易至关重要。