第二步是利用您在上一主題中獲得的信息，並將其策略性地應用於互聯網內容的製作。換句話說，一旦你確切地知道誰是你的理想客戶，你就將能夠製作直接旨在吸引和確定這個受眾的內容行銷。
了解和理解您的目標受眾是您的行銷策略的基礎，因為透過解讀潛在客戶的數據，您將能夠確定他們理解的溝通形式以及他們最感興趣的主題。
這樣，潛在客戶就會認同您的品牌並建立信任關係，這是他們完成購買或要求您的服務的基本面向。
您可以製作多種類型的內容，從部落格文章到電子書。因此，請檢查哪種替代方案最適合您的業務類型。
3. 創造轉換機會
第三步是當您已經透過內容行銷很好地確定了您的目標受眾，並且現 日本數據 在可以繼續建立和實施機會將潛在客戶轉化為您公司的消費者時付諸實踐，因為他們已經與您的品牌建立了信任和認同關係。
要執行此步驟，您可以與您的銷售團隊交談並分析您公司的具體情況，以及您可以根據您擁有的資源或願意投資的資源製定哪些策略來創造轉換潛在客戶的機會。
您可以實施的一些建議是在您的網站上建立和提供表格、新聞通訊、電子書和數位獎勵，以將您的訪客轉化為潛在客戶。
4. 向你的名單發出報價
第四步是使用您的合格潛在客戶列表，並直接向最有可能購買的潛在客戶提供您的產品和/或服務。
您可以對潛在客戶的具體類型進行分類，以及他們最感興趣的產品和服務的特定類別。然後，您可以使用電子郵件行銷策略直接聯繫潛在客戶，並以特殊價格和多種付款方式提供他們想要的東西。
除了將潛在客戶轉化為客戶的機會之外，此步驟還可以幫助分析和驗證潛在客戶是否真正合格。