分析你的市场是未来的关键一步。确实，了解该行业是否可靠以及将自己定位在哪里非常重要。为了做到这一点，需要研究竞争对手，了解他们的优势和劣势，这样才能确定自己的最佳定位，以及哪些方面值得重新改进。SWOT方法之所以发挥作用，是因为它不仅能让我们确定公司内部的优势和劣势，还能确定公司外部的机会和威胁。
内部发现的优势和劣势是可修改的因素，而机会（理想的物理位置）和威胁（新竞争对手的出现）是公司主要遭受的外部因素。
要应用 SWOT 方法，您必须识别这些特定元素，以获得对您的公司及其与市场关系的整体了解。当然，目标是改变自己的弱点，将其转化为优势，同时适应外部因素。
经营策略：分析
分析你的客户
为了成功发展您的业务，充分了解您的未来客户和潜在客户至 药品电子邮件列表 关重要。为此，最好根据CRM 工具中收集的数据创建客户的标准档案。该数据库存储了有关每个客户的信息，然后由您来建立平均值。向您的标准个人资料（也称为买家角色）添加任意数量的特征。描述必须准确，以便随后确定有效的营销策略，以最好地达到您的典型形象。
给它一个名字、年龄、婚姻和经济状况、职业、爱好、梦想以及恐惧和担忧。这使你了解最有效的分销和沟通渠道以实现你的目标。
研究你的产品及其市场
将您的产品与直接竞争对手的产品进行比较也很重要。更一般地说，问问自己它是否符合市场趋势，是否满足真正的用户需求。另外，问问自己关于长期销售的情况：你的产品在未来几年内是否有可能成为畅销产品？确保它不会过时并且是一项可靠的投资。
商业策略：研究你的产品及其市场
要识别影响您业务的外部因素：使用 PESTEL 方法。该分析工具可让您从整体上了解指导您公司在其环境中的市场的要素。它是发现潜在威胁和机会的指南。
PESTEL 矩阵考虑了 6 个因素：
政策;
经济的;
社会学的；
技术性的；
环境的;
合法的。
要进行设置，您需要列出与您的市场相关的 6 个要素，然后确定当前和未来的愿望，以突出您公司环境的演变场景。
3. 确定与自身资源相符的行动
现在市场、目标和产品研究已经完成，是时候确定接下来要采取的行动了。这称为制定行动计划。要做到这一点，必须考虑到你所掌握的资源，即经济、人力、物力和技术手段。
事实上，这些因素直接影响预期结果，因此最好从一开始就考虑到它们。