未能成为其领域内最受信任的教育机构的公司比成功的公司多得多。我认为这是因为许多公司在说他们要“做”他们问，你回答时并没有明确说明他们想要实现什么目标。
因此，我向你提出的挑战是，在你做任何事情之前，要向你的团队成员和你自己明确地说明你到底要完成什么目标。
如果您有任何疑问，请安排时 技术电子邮件数据库副总裁 间与我们的一位顾问进行交谈，并利用我们学习中心的一些免费课程和资源：
建立真正的入站文化，他们问，你回答
他们问，你答 Marcus Sheridan 讲解基础知识
任务销售：内容是你最好的销售工具
如果这是我的组织，我会将其描述为永久性的文化变革，这是一项销售计划，涉及协调我们过时的销售和营销部门的目标。该计划将与公司的长期目标挂钩，并且需要多名新员工专注于在销售过程中制作和使用内容。
该计划的最终目标是通过创建公正的信息，使我们的组织永远成为我们行业中最值得信赖的教育者。
如果这项为期多年的文化销售计划未能“达到预期”，那该怎么办？
全力以赴”的做法都会导致组织在尝试“他们问，你回答”时感到失败。
现在您了解了所有这些，您应该做些什么不同的事情呢？
首先，请记住，这不是二元的；没有“成功”或“失败”的灯开关。事实上，在采用“他们问，你回答”的最终失败中，几乎总是有一些可衡量的成功。
公司通过尝试“他们问，你答”的方式获得了巨大的投资回报，但并未实现成为其领域内最值得信赖的教育者的最终目标。
销售支持内容已被用来达成那些本来无法达成的交易，许多人认为内容创作是一项了不起的培训练习你很可能会降落到星空中。