年轻人用手势看着社会类型的图标和标志您已经对社交网络上的广告产生了负面想法。我怎么知道的？那是因为上面的标题“框定”了您的思维。它使用了负面措辞并设定了您的“心态”。然后我在第一句话中用“指示”进一步强调了这一点，告诉您您的想法，并将“负面”一词与“社交网络”联系起来。
框架化是广告商、教师、励志演说家以及任何想要说服你做某事的人都会使用的一种技巧。毫无疑问，你的伴侣在家里也会使用这种技巧。他们想实现一些目标，比如让你去割草，但他们知道你真的没有时间去做这件事。所以他们开始谈论即将到来的周末的计划，以及你的母亲如何期待见到孩子们等等。你的伴侣描绘了一幅美好的画面：与家人在阳光下、在花园里度过一个美好的周末。你开始想象，想象那将是一个多么美好的周末，因为全家人已经很久没有在一起了。然后，正当你对即将到来的周末感到温暖和热情时，你的伴侣指出，草很长，根据未来一周的天气预报，草肯定会长得更高。你现在很可能会抽出时间去割草；这是因为割草的工作被积极地框定在美好的家庭周末中。在你的伴侣和你聊天之前，割草被消 斯洛文尼亚电子邮件列表 极地框定在你的时间压力中。
有趣的新研究从社交网络的角度研究了框架的一个方面。台湾的研究调查了人们对社交网络广告的反应，并将其与广告信息是消极的还是积极的框架联系起来。该研究还调查了这些社交网站的访问者是否表现出一种被称为“认知需求”的心理人格因素。从本质上讲，这意味着他们是否是密切关注所说内容的人。
研究发现，当人们有较高的“认知需求”时，他们最容易被积极向上的信息所吸引。
这完全违背了广告商所学。他们被告知应该专注于需要解决的问题——一种负面框架。但正如台湾的研究表明，这只会对那些对相关主题了解程度较低且“认知需求”较低的人产生影响。换句话说，负面广告似乎只对那些不太了解也不太关心的人有效。而社交网络上这类人很少，这意味着传统的广告口号可能不适合在社交媒体世界中使用。