在这里，IMPACT 客户Berry Insurance（马萨诸塞州一家拥有百年历史的本地机构）解释了他们如何使用我们的“他们问，你回答”入站营销框架来推动流量、潜在客户和销售。
借助正确的入站策略，像您这样 研发电子邮件数据库副总裁 的保险企业可以吸引流量访问其网站并与潜在客户建立信任，而潜在客户随后会成为销售线索和客户。而且您无需依赖出站营销即可做到这一点。
为此，您需要制定内容策略来指导您的入站营销工作。
您已经拥有开始所需的一切：清晰地了解您的保险代理机构、您的行业和您的客户。
首先，只需关注客户提出的问题。
入站营销策略：您的客户想知道什么？
我们认为，做好入站营销的关键是回答买家想要提出的任何问题。
那么，您的客户想知道什么？您学会正确地进行入站搜索时，您可以将这些搜索者直接引导到您公司的网站。
为此，您的公司必须制作能够回答这些买家问题的内容。这可以是博客文章、电子书、常见问题解答页面、视频、播客或其他媒体形式。
您制作的内容将显示在搜索结果中。访问者点击后，就会进入您的网站。
首先，站在客户的立场想一想。想象一下，你坐在电脑前，打开搜索引擎，试图了解更多有关保险的信息。